Tecniche di vendita: la fase di argomentazione - Virtual classroom

Cegos Italia S.p.a.

Corso

A Distanza

140 € +IVA

Chiama il centro

0280672672

Hai bisogno di un coach per la formazione?

Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.

I migliori corsi di Amministrazione aziendale (altro)

Vedi tutti

Vedi tutti

Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Metodologia

    A distanza

  • Inizio

    Scegli data

Il cliente acquista benefici, non caratteristiche: partendo da questo assunto fondamentale, il modulo accompagnerà i partecipanti nel mondo dell’argomentazione di valore.

Quali i segreti, quindi, di un’ottima argomentazione? Come costruire una presentazione di valore basata sulle motivazioni d’acquisto dei differenti interlocutori?

Attraverso uno stile operativo, il modulo approfondirà i temi fondamentali per costruire e presentare un’offerta di valore.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

A distanza

Inizio del corso

Scegli dataIscrizioni aperte

Profilo del corso

Costruire un’argomentazione d’offerta sulla base delle motivazioni d’acquisto del cliente
Saper presentare con efficacia la propria soluzione
Saper argomentare: “dalle caratteristiche ai vantaggi”

Venditori
Tecnici commerciali

Domande e risposte

Aggiungi la tua domanda

I nostri consulenti e altri utenti potranno risponderti

Chi vuoi che ti risponda?

Inserisci i tuoi dati per ricevere una risposta

Pubblicheremo solo il tuo nome e la domanda

Emagister S.L. (Titolare del trattamento dati) utilizzerà i tuoi dati per svolgere attività promozionali (via email e/o telefono), pubblicare recensioni o gestire eventuali segnalazioni. Nella politica sulla privacy potrai conoscere i tuoi diritti e gestire la cancellazione.

Opinioni

Materie

  • Tecniche di vendita
  • Quantificare i vantaggi
  • Caratteristiche ai vantaggi
  • Competitivi del proprio prodotto
  • Competitivi del proprio servizio
  • Processo argomentativo
  • Creazione di una proposta di valore
  • Efficacia la propria soluzione
  • Aziende aderenti
  • Argomentazione

Programma

Programma del corso
I passi principali per il controllo del processo argomentativo e per la creazione di una proposta di valore
L’analisi delle differenti motivazioni d’acquisto del cliente e di tutte le opzioni che potrà prendere in considerazione in alternativa
L’identificazione dei vantaggi competitivi del proprio prodotto/servizio
La costruzione di un’offerta di valore: dalle caratteristiche ai vantaggi
Quantificare i vantaggi
La presentazione dell’offerta ad una platea “complessa” di interlocutori
La conclusione del colloquio attraverso un feed-back strutturato

Categorie correlate

Chiama il centro

0280672672

Hai bisogno di un coach per la formazione?

Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.

Tecniche di vendita: la fase di argomentazione - Virtual classroom

140 € +IVA

I migliori corsi di Amministrazione aziendale (altro)

Vedi tutti

Vedi tutti