TRADE MARKETING

Obiettivi

-Conoscere le motivazioni che conducono alle scelte strategiche e all’azione sulle leve operative con riferimento ai canali distributivi delle aziende di produzione e di servizi-Individuare le opportunità e le politiche possibili di gestione prodotto/canale nell’era della multicanalità (fisica e virtuale)-Apprezzare attraverso lo strumento della contrattazione l’importanza e il peso delle diverse leve che influenano i rapporti tra industria e distribuzione
PROGRAMMA del corso Trade Marketing

• Le reti distributive
• La gestione della Multicanalità
• La strategia di sviluppo dell’offerta e sviluppo dei canali (caso)
• Il portafoglio canale / cliente e la score card di canale
• Le aree di conflitto / collaborazione con i partner commerciali e la loro gestione