La trattativa di acquisto: analizzare la situazione (*M067)

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
Online

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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Metodologia Online
Ore di lezione 1h
Durata Flessible
Inizio Scegli data
  • Corso
  • Online
  • 1h
  • Durata:
    Flessible
  • Inizio:
    Scegli data
Descrizione

In questo corso apprenderete a prendere fin dall'inizio buoni orientamenti strategici e tecnici.
Gestire situazioni complesse. Reagire con pertinenza nel corso della trattativa. Restare concentrati sulle questioni realmente importanti

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Opinioni su altri corsi del centro

Corso per Operatore Fiscale - CAF

R
Riccardo Esposito
3.5 01/01/2016
Il meglio: Il metodo di insegnamento sicuramente. Lo consiglio.
Da migliorare: Tempo un pò ristretto forse.
Consiglieresti questo corso?:

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M
Mauro Corallini
3.5 01/01/2016
Il meglio: La disponibilità, il dialogo e la pratica in laboratorio.
Da migliorare: Tempo ristretto
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I
Ivo Postiglioni
4.0 01/01/2016
Il meglio: La professionalità e dedizione delle persone formatrici
Da migliorare: Tempo ristretto
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A
Alessio Di Nicolò
5.0 01/01/2016
Il meglio: La competenza dei docenti e la suddivisione tra teoria e pratica.
Da migliorare: I problemi tecnici con le videoconferenze
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A
Alessandra Aiuti
4.0 01/01/2016
Il meglio: L'integrazione tra documenti cartacei e utilizzo del computer oltre alla professionalità di coloro che hanno tenuto il corso.
Da migliorare: Non riuscivo a leggere bene lo schermo
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Cosa impari in questo corso?

Trattativa
Intelligenza emozionale
Intelligenza emotiva
Intelligenza situazionale
Diagnosi situazionale
Gestire situazioni complesse
Buyer
Buyer junior
Compravendita
Situazione d'acquisto

Programma

Contenuti del corso:

  • Definire l'intelligenza situazionale;
  • Gestire le proprie emozioni;
  • Fare una diagnosi della situazione;
  • Costruire il potere derivante dalla negoziazione complementare;
  • Scoprire una maniera originale e sicura d'iniziare le trattative importanti;
  • Analisi di numerosi parametri riguardo la diagnosi situazionale;
  • Gli strumenti che permettono di visualizzare dinamicamente l'evoluzione di una situazione d'acquisto