Vendere con Etica e Successo
Corso
A Vicenza
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Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
Vicenza
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Ore di lezione
32h
Obiettivo del corso: Riuscire a vendere in modo innovativo nel pieno rispetto dell'etica del cliente, raggiungendo performance d'eccellenza. Rivolto a: Venditori, area manager, agenti di commercio.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Esperienza di vendita.
Opinioni
Programma
Obiettivi: Affrontare la vendita con la sicurezza di instaurare rapidamente un positivo rapporto con il cliente e generare risultati positivi duraturi. Apprendere il funzionamento di un metodo esclusivo unico che ha permesso a professionisti, manager ed imprenditori di incrementare enormemente le performance professionali. Approfondire le potenzialità del metodo; sperimentare le modalità di applicazione nei propri contesti professionali e nel rispetto delle personali caratteristiche; scoprire un’inedita architettura nell’organizzazione della trattativa; declinare le caratteristiche di prodotti e servizi con efficacia.
Contenuti: Un diverso concetto di negoziazione; Aspetti percettivi e motivazionali della negoziazione; Variabili relazionali nella negoziazione; Capire chi abbiamo di fronte; Le tipologie relazionali “The SEAL®”: Safe, Extrovert, Accurate, Leader ed il loro funzionamento. Personalizzazione di prodotti, servizi e strumenti di comunicazione con “The SEAL®”; La negoziazione con “The SEAL®”: 4 fasi, 3 step, 12 azioni per performance d’eccellenza; Simulazioni di negoziazioni videoriprese su casi riportati dai partecipanti o assimilabili ai contesti professionali.
Ulteriori informazioni
50% all'iscrizione; 50% il primo giorno dell corso.
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