BE.ST Consulting

Corso Vendita

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A Pordenone

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Informazioni importanti

Tipologia Seminario
Luogo Pordenone
Ore di lezione 20h
  • Seminario
  • Pordenone
  • 20h
Descrizione


Rivolto a: Il Seminario Vendite è rivolto a tutti coloro che vogliono migliorare i propri risultati commerciali, sia essi siano commerciali interni che esterni. La finalità del seminario, è di fatto quello di dare maggiore risalto al rapporto umano venditore/cliente, poichè solamente conoscendo perfettamente sogni e rovine del possibile acquirente si riesce a formulare una proposta quanto più centrata possibile.

Strutture (1)
Dove e quando
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Pordenone
via Colonna 44, 33170, Pordenone, Italia
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Domande e risposte

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Programma

Il Seminario Vendite, che si svolge in due giornate consecutive, ha l’obiettivo di trasferire ai venditori che vi partecipano la piena consapevolezza che è esclusivamente da loro che dipende l'esito positivo o negativo di una trattativa, poiche' di per se' la vendita è una disciplina.

Perché in ogni trattativa si svolge una Vendita: o il venditore vende il suo prodotto/servizio o il potenziale cliente vende i motivi per cui non comprerà.

L’obiettivo principale è virare con decisione l’asse da una Vendita erroneamente considerata come semplice presentazione di un prodotto/servizio, ad una Vendita considerata invece naturale conseguenza di un rapporto “umano” venditore – cliente.

La mission del venditore non è presentare, ma dare valore aggiunto al cliente e quindi anche al proprio prodotto/servizio.

Contenuti principali:

  • La responsabilità personale rispetto al successo o all’insuccesso nella vendita
  • Vision ed obiettivi del venditore
  • Cos’è la Vendita
  • La comunicazione non verbale
  • La disciplina della trattativa: contatto, intervista, presentazione del prodotto / servizio, le obiezioni, la chiusura
  • La convinzione del venditore
  • Organizzazione del venditore
  • Monitoraggio attività


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