La vendita dal punto di vista dell’acquirente

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Metodologia Online
Ore di lezione 1h
Durata Flessible
Inizio Scegli data
  • Corso
  • Online
  • 1h
  • Durata:
    Flessible
  • Inizio:
    Scegli data
Descrizione

Pensare in maniera differente e creare un processo di vendita personalizzato. In questo corso apprenderete a comprendere i bisogni più profondi dell'acquirente. Comprendere come gli acquirenti acquistano: il ciclo emozionale. Definire quali abilità tecniche e comportamentali sono necessarie in ogni fase del processo.

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Opinioni su altri corsi del centro

Corso per Operatore Fiscale - CAF

R
Riccardo Esposito
3.5 01/01/2016
Il meglio: Il metodo di insegnamento sicuramente. Lo consiglio.
Da migliorare: Tempo un pò ristretto forse.
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Corso per Operatore Fiscale - CAF

M
Mauro Corallini
3.5 01/01/2016
Il meglio: La disponibilità, il dialogo e la pratica in laboratorio.
Da migliorare: Tempo ristretto
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Corso per Operatore Fiscale - CAF

I
Ivo Postiglioni
4.0 01/01/2016
Il meglio: La professionalità e dedizione delle persone formatrici
Da migliorare: Tempo ristretto
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Corso per Operatore Fiscale - CAF

A
Alessio Di Nicolò
5.0 01/01/2016
Il meglio: La competenza dei docenti e la suddivisione tra teoria e pratica.
Da migliorare: I problemi tecnici con le videoconferenze
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Corso per Operatore Fiscale - CAF

A
Alessandra Aiuti
4.0 01/01/2016
Il meglio: L'integrazione tra documenti cartacei e utilizzo del computer oltre alla professionalità di coloro che hanno tenuto il corso.
Da migliorare: Non riuscivo a leggere bene lo schermo
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Cosa impari in questo corso?

Acquirente
Interessi
Processo di vendita
Vendite
Bisogni del compratore
Marketing
Acquisti
Gestione acquisti
Gestione delle vendite
Psicologia della vendita
Tecniche di vendita
Addetto alla distribuzione e alla vendita
Addetto alle vendite
Addetto distribuzione vendita
Agente di vendita
Compravendita
Forza di vendita

Programma

Contenuti del corso:

  • I 5 desideri che ogni acquirente vorrebbe vedere realizzati
  • Soddisfare gli interessi reciproci attraverso il processo di vendita incentrato sull'acquirente
  • Le abilità tecniche e comportamentali necessarie in ogni fase del processo di vendita
  • Ottenere il successo e capire il fallimento
  • Scoprire i veri bisogni del compratore

Gli utenti che erano interessati a questo corso si sono informati anche su...
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