Corso Vendita Firenze

DAY 1

9.00 Ritrovo dei partecipanti al corso vendita
9.15-13.00 Sezione 1: Lo sviluppo della Causatività nella vendita

• L’atteggiamento vincente: costruire il successo, aumentare il proprio potenziale e incrementare i risultati.
• Il Triangolo di Affinità Realtà Comunicazione: stabilire un rapporto privilegiato con la clientela.
• Time-management e Self-organization: massimizzare la produzione personale.
• Case History, Simulazioni di vendita ed esercitazioni pratiche.

13.00-14.00 Pausa pranzo

14.00-17.00 Sezione 2: Tecniche di comunicazione persuasiva con i clienti

• Sviluppo della sicurezza personale: come la preparazione batte il talento.
• Superare gli ostacoli nel procacciarsi appuntamenti di vendita.
• La filosofia dello Scambio: espandere la propria sfera di influenza sul mercato.
• Case History, Simulazioni di vendita ed esercitazioni pratiche.

DAY 2

9.00 Ritrovo dei partecipanti al corso vendita
9.15-13.00 Sezione 3: Saper gestire efficacemente il processo di vendita

• Tre modi di vendere: Hard sell, soft sell e crush sell.
• Il “bottone giusto” da premere per vendere a chiunque
• Come impedire ai clienti di ritirarsi prima di aver chiuso l’affare
• Case History, Simulazioni di vendita ed esercitazioni pratiche.

13.00-14.00 Pausa pranzo

14.00-17.00 Sezione 4: Come gestire i clienti difficili e massimizzare la vendita

• La sequenza di vendita, la gestione del cliente e dei processi comunicativi.
• Come impedire al cliente di ritirarsi prima di aver chiuso l’affare.
• Il piano di chiusura con massimizzazione dell’offerta e del profitto.
• Case History, Simulazioni di vendita ed esercitazioni pratiche.

DAY 3

9.00 Ritrovo dei partecipanti al corso vendita
9.15-13.00 Sezione 5: Come usare le obiezioni come punto di forza per chiudere la vendita

• La sequenza strategica di vendita: uno strumento per capire i propri errori e migliorare tecniche e percentuali di chiusura di vendita.
• Gestione efficace delle obiezioni: perchè i vecchi sistemi non funzionano.
• Come differenziare tra obiezioni vere, false obiezioni e problemi del cliente: usare questi punti a vantaggio per chiudere la vendita.
• Case History, Simulazioni di vendita ed esercitazioni pratiche.

13.00-14.00 Pausa pranzo

14.00-17.00 Sezione 6: Garantire il proprio successo come venditore

• Perché il prezzo nella maggior parte dei casi non è assolutamente il vero problema?
• Le 5 decisioni che il cliente deve prendere prima di acquistare.
• La scala della chiusura: la più grande differenza tra i venditori top e i venditori di seconda classe.
• Esercizi innovativi per il potenziamento del carattere, della spinta e della determinazione del Venditore e massimizzare i risultai del corso.