Vendita Scientifica

INTRODUZIONE E MOTIVAZIONE ALL’APPRENDIMENTO:

• Imparare divertendosi
• Uscire dalla propria zona di comfort
• Flessibilità è potere
• Gestione delle emozioni e degli stati d’animo
• Come utilizzare le proprie risorse per accedere a stati d’animo produttivi e potenzianti
• Il potere della Triade: Fisiologia, Credenze e Linguaggio
• Uso del focus mentale e della fisiologia

WORKSHOP SULLE CREDENZE:

• Cosa sono e come ci influenzano
• Come modificarle per prendere controllo di noi stessi in ogni ambito della nostra vita
• Lavoro personale e a coppie per modificare definitivamente le credenze limitanti sul luogo di lavoro

SFERA DI COINVOLGIMENTO, INFLUENZA E CONTROLLO

• Alzare gli standard personali
• Risultati straordinari equivalgono ad un impegno straordinario
• Essere proattivi
• Responsabilità non colpe
• L’unità di un gruppo
• Clima nell’ambiente di lavoro

LE TECNICHE DI VENDITA SCIENTIFICA

• Tre cervelli, un solo decisore
• Chiudere la vendita in 4 passi
• La struttura della comunicazione per la vendita scientifica: “Come” dire ciò che si deve dire
• Creare una buona “Prima Impressione”, i primi minuti sono fondamentali
• Contatto visivo
• Gestualità
• Volume e tono di voce
• Linguaggio – non parole – pause
• Entusiasmo
• Utilizzo etico delle tecniche di vendita scientifica

MISSION PERSONALE E DI GRUPPO

• La mission
• La vision