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Vendite: bilanciare opportunità e rischio con la prospect analysis
Corso
A Bologna ()
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Modalità di studio
Tempo pieno
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Livello
Livello base
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Lingue
Italiano
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Ore di lezione
8h
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Durata
1 Giorno
Il processo di vendita può incontrare ostacoli interni, in funzione dei quali diventa importante che il personale commerciale conosca logiche e strumenti di valutazione del cliente e comprenda a fondo le procedure e i servizi utilizzati dalla gestione crediti per prevedere la solvibilità e affidabilità dei clienti, nuovi o storici che siano.
Profilo del corso
L’applicazione delle conoscenze trasmesse dal corso permette di ragionare meglio, con l’amministrazione, sui casi di contratti da rifiutare, ma anche di scoprire come una vendita che sembrava preclusa sia invece percorribile in sicurezza grazie ad una migliore formulazione dell’offerta e delle condizioni di pagamento.
Imprenditori, top management, responsabili commerciali, venditori, responsabili amministrativi, analisti
Opinioni
Materie
- Vendite
- Gestione crediti
- Verifica affidabilità clienti
- Valutazione del cliente
- Solvibilità del cliente
- Valutazioni di solvibilità
- Prospect
- Lead
- Prospect analysis
- Business information
- Valutazione aziende estere
Professori
Docenti esperti
Professionisti in ambito della sicurezza
Programma
La vendita nel ciclo del valore
Perché non si accettano tutti gli ordini?
Il compito della gestione crediti
Lo sblocco dell’ordine
La valutazione della clientela come chiave per il successo commerciale
Su quali elementi vengono fatte le valutazioni di solvibilità
Non solo bilanci: conoscere il prospect per massimizzare la vendita
Vantaggi e limiti degli strumenti per mitigare il rischio: business information, assicurazioni, investigazioni.
Focus: i clienti storici consolidati
Focus: la valutazione ai fini commerciali delle aziende italiane ed estere
Vendite: bilanciare opportunità e rischio con la prospect analysis