Vendite Emozionali

Obiettivi del corso:

Come operare in un mercato saturo dove il venditore deve fare la differenza

Venditori o raccoglitori d’ordini? Oggi, molti venditori sono dei semplici raccoglitori d’ordine: vendono se hanno il prodotto, il prezzo e se il cliente ha bisogno di quel prodotto quando loro lo visitano. Saper vendere vuol dire anche saper comunicare, riuscire a trasmettere a qualcun altro idee pensieri ed emozioni, influenzare il cliente nella decisione d’acquisto; il corso racchiude le tecniche per diventare un venditore di successo, come ampliare e incrementare le vendite in tempi da record con esercitazioni pratiche e programmi operativi

Il cliente questo sconosciuto

Come approcciare il mercato, il prodotto, il cliente

Tecniche di comunicazione efficaci

La trattativa

L'esigenza del cliente comprenderla

L'influenza all'acquisto come praticarla

Gestione delle obiezioni

L'arte del raggiungimento del risultat