World Class Sales
Corso
A Salerno
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
Salerno
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Ore di lezione
16h
Obiettivo del corso: Durante il corso sarà illustrato come risolvere operativamente i temi legati alla vendita e alla gestione dell’attività commerciale attraverso le metodologie di miglioramento continuo più diffuse, applicate in maniera innovativa e creativa. Rivolto a: Imprenditori, Dirigenti, Addetti alle Vendite, Manager di sviluppo prodotto, Responsabili vendite ed acquisti.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Programma
- I 5 step del World Class Sales
- Creazione del gruppo di lavoro
- Mappatura del flusso operativo
- Identificazone dei Key Performance Indicators (KPIs)
- Stabilire gli obiettivi operativi e di profitto
- Individuare le perdite all'interno del flusso operativo
- Analisi dei problemi principali
- Identificare le soluzioni ai problemi principali
- ICE - definire le priorità delle soluzioni
- Implementare le soluzioni identificate
- Valutare l'efficacia delle soluzioni implementate
- Valutazione costi/benefici e impatto sul profitto
- Definire i nuovi standard operativi
- Formazione sulle nuove regole di lavoro
- Sostenere l'applicazione e il miglioramento continuo degli standard individuati
- Definire i nuovi obiettivi di miglioramento
- Learn from experience - imparare dall'esperienza
- Analizzare le opportune fasi del flusso su cui intervenire
- Definizione dei principali SBO - Situation Behaviour Outcome
- Costruzione del Sales Info Sistem
- Valutare i risultati ottenuti
- Approccio proattivo alla vendita
- Anticipare le richieste del cliente
- Preparazione/formazione continua dei venditori
- Strategie per lo sviluppo delle relazioni commerciali
- Strategie innovative di vendita
Sono previsti esempi di applicazioni ed esercitazioni per i vari temi trattati.
Saranno presentati e discussi problemi aziendali reali.
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