Negoziare per trasformare conflitti in vantaggi

Gestire i Conflitti nei Progetti: Tecniche di Negoziazione

ESI International Italia-TwentyEighty Strategy Execution
A Milano
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Informazione importanti

  • Corso intensivo
  • Milano
  • 15 ore di lezione
  • Durata:
    2 Giorni
  • Quando:
    19/04/2017
Descrizione

Il centro ESI International aggiorna la sua offerta formativa e pubblica su emagister.it il corso di Tecniche di negoziazione per Project Manager che si svolgerà con modalità in company presso le aziende interessate per gruppi di 10 o più partecipanti. Il percorso formativo fornirà ai project manager l’acquisizione di una strategia collaborativa e competitività di negoziazione. I partecipanti impareranno le tecniche per risolvere i conflitti e raggiungere un accordo che porti a situazioni win-win. Il corso prevede inoltre l’analisi del proprio stile negoziale e di quello della controparte e fornisce le tecniche per arrivare a una migliore performance a livello di costi e tempi. Il corso è altamente pratico e interattivo e offre ai partecipanti la possibilità di sperimentare casi di negoziazioni e ricevere feedback e cooaching. L’obiettivo del percorso formativo è trasmettere ai project manager le tecniche per portare a termine una negoziazione interna o esterna efficace e collaborativa disattivando l’impatto emotivo e focalizzando l’attenzione sulla ricerca di un accordo. Su emagister.it è possibile consultare il programma completo.

Informazione importanti

Earlybird: Riduzione 400 euro entro due mesi dalla data del corso Riduzione 200 euro entro un mese dalla data del corso

Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo Orario
19 aprile 2017
Milano
Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

- Utilizzare con efficacia strategie di negoziazione competitiva e collaborativa - Recuperare una situazione negoziale di stallo utilizzando tecniche di rottura e modificando il proprio stile negoziale per venir incontro alle preferenze della controparte - Disattivare l’impatto emotivo e focalizzarsi sulla ricerca di un accordo - Applicare la negoziazione per migliorare le performance di costi e tempi - Pianificare strategie per sviluppare efficacemente e gestire in maniera collaborativa le relazioni critiche di un progetto

· A chi è diretto?

A tutti coloro che vogliono analizzare il proprio stile negoziale e quello degli altri e apprendere a trasformare un conflitto in un vantaggio

· Requisiti

Nessun requisito particolare

· Titolo

Nessun titolo in particolare

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Il corso è allineato al PMBOK e rilascia le contact hours/PDUs utili all'ottenimento e al mantenimento della certificazione PMP del PMI(Project Management Institute) di cui ESI è REP (Registered Education Provider).

· Quali saranno i passi successivi alla richiesta di informazioni?

A seguito della tua richiesta informazioni,provvederemo ad inviarti la brochure del corso contenente il programma e tutti i dettagli. Riceverai inoltre l'intero catalogo con l'offerta formativa completa e info sulle certificazioni per le quali prepariamo ad hoc.

· La documentazione è inclusa nel prezzo?

Certo che sì sono previsti due manuali di supporto allo studio e numerosissimi case study ed esercitazioni pratiche.

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Strategie di negoziazione
Situazione "win-win"
Pianificare strategie
Gestire relazioni critiche
Analizzare lo stile negoziale
Negoziazione competitiva
Miglioramento di performance
Negoziazione collaborativa
Stile comunicativo
Negoziazione one to one
Definizione di BATNA
Temperament theory
Feedback
Coaching

Professori

Per il CV del Docente Contattare il centro
Per il CV del Docente Contattare il centro
solutions@esi-italy.it

Programma

Il programma del corso in tecniche di negoziazione prevede diversi punti che permetteranno di sviluppare il proprio stile di negoziazione.

La negoziazione nell’ambiente progettuale
  • L’analisi degli stakeholder
  • Negoziare con i principali stakeholder
  • La Negoziazione e il triplo vincolo (triple constraint)
  • Le criticità durante il ciclo di vita del progetto
Le Tendenze naturali nella negoziazione
  • Negoziare da diverse posizioni
  • La trasformazione degli obiettivi
  • La distruzione della fiducia
  • Il bisogno di vincere
  • La reazione emotiva
Sviluppare la migliore alternativa per l’Accordo negoziale: Best Alternative to Negotiated Agreement: BATNA
  • Definizione di BATNA
  • Determinare la necessità di negoziare
  • Rafforzare il BATNA
  • Utilizzare BATNA
  • La controparte
Le due grandi scuole di Negoziazione: competitiva e collaborativa
  • la Negoziazione competitiva
  • Determinare i problemi primari e secondari
  • Definire le posizioni di massima e di minima
  • Stabilire l’area di conflitto
  • Valutare le possibilità di negoziazione
Comprendere e Sviluppare il proprio stile di negoziazione
  • Myers-Briggs Type Indicator ® (MBTI) e lo stile comunicativo
  • I diversi stili e preferenze legate alla propria personalità
  • Temperament Theory e collaborazione
La Negoziazione Collaborativa: creare una situazione “Win-Win”, esplorando le differenze
  • Chiarire gli interessi
  • Sviluppare le opzioni
  • Stabilire i Criteri
La Negoziazione all'interno del team
  • Identificare gli interessi
  • Definire il processo
  • Determinare i ruoli
La Negoziazione tra i team
  • Stabilire un approccio
  • Monitorare il dialogo
  • Chiarire tutti gli interessi
Prepararsi a negoziare il proprio progetto
  • Analizzare la propria situazione
  • Prevedere situazione della controparte
Affrontare il conflitto nelle negoziazioni
  • Approfondimenti e indicazioni da MBTI ®
  • la Sequenza dei punti di forza da considerare man mano che il conflitto si intensifica
Strategie Breakthrough per superare i "No"
  • La gestione di contenuti emotivi
  • Reframing vs. reacting
  • Costruzione di golden bridge
  • Educating vs. escalating
Costruire e sviluppare le nuove competenze acquisite
  • il Piano d'azione personale
  • Altre strategie utili a lungo termine.

Ulteriori informazioni

il corso rilascia 22.5 PDUs

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