L'impresa agenzia

Atoma S.r.l.
A Milano

Chiedi il prezzo
Vuoi parlare del corso con un consulente?

Informazione importanti

  • Corso
  • Per professionisti
  • Milano
Descrizione

Obiettivo del corso: Trasferire e/o aumentare competenze e capacità per condurre e sviluppare l’agenzia nel territorio di riferimento.
Rivolto a: Agenti, responsabili organizzazione commerciale e capi area.

Informazione importanti
Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Milano
Via Gallarate, 203, 20151, Milano, Italia
Visualizza mappa

Programma

Contenuti del corso

MERCATO
- Definire gli obiettivi e stilare il piano commerciale
- Il portafoglio clienti: uso commerciale e di servizio
- Presidio del territorio: inserimento risorse e copertura subagenziale
- Percorso per programma di vendita mercato/segmento/cliente

AGENZIA: risorse e dimensione economica
- Costi e benefici
- Dimensionamento risorse
- Motivazione e gestione

CLIENTE
- Linee generali di gestione
- Accoglimento e gestione
- Prevendita-vendita-post vendita
- Comunicazione commerciale

Modalità di erogazione
In aula
- Costruzione di un caso agenzia
- Percorso logico di gestione
- Lavori in sottogruppo
- Esercitazioni
- Role play
- Discussioni
- Testimonial