Negoziazione Efficace: Win-win .... Io Vinco, Tu Vinci!

La negoziazione efficace può aiutare a risolvere quelle situazioni in cui ciò che si desidera collude con le volontà della controparte. Lo scopo della negoziazione win-win (io vinco - tu vinci), è trovare una soluzione accettabile da entrambe le parti, che lasci a tutte e due la sensazione di aver vinto, di aver ottenuto, almeno in parte, ciò che si desidera.
Il laboratorio vuole fornire ai partecipanti stimoli e momenti di sperimentazione per diventare negoziatori di successo attraverso:
Lo sviluppo della capacità di valutare in quali circostanze sia opportuno negoziare
Lo sviluppo della capacità di preparare una trattativa nelle sue diverse fasi
L’esplorazione delle dimensioni soggettive e interpersonali da affrontare “al tavolo della trattativa”.
L’esplorazione del rapporto esistente tra le proprie caratteristiche individuali e il profilo del “negoziatore efficace” .

Il workshop ha un taglio esperienziale che prevede, oltre ad una parte teorica, il coinvolgimento dei presenti in una serie di esercizi che hanno lo scopo di favorire una pronta applicazione delle tecniche apprese tramite role playing e giochi di ruolo.