Tecniche di vendita

European School of Project Management srl
A Milano
  • European School of Project Management srl

600 
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Informazione importanti

  • Corso intensivo
  • Livello avanzato
  • Milano
  • 8 ore di lezione
  • Durata:
    1 Giorno
  • Quando:
    Da definire
Descrizione

L’efficacia del venditore dipende dal saper conquistare la fiducia del cliente, dallo scoprirne bisogni e preferenze, dall’esplorarne i timori e gestirne le perplessità, dal saper presentare il prodotto o il servizio in modo convincente e credibile, dal saper porgere una proposta commerciale adeguata e rassicurante. Si tratta di abilità complesse, che in questo corso vengono proposte, spiegate, allenate.

Informazione importanti Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Da definire
Milano
Corso Buenos Aires 47, 20097, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Identificare i propri punti di forza e sviluppare il proprio stile efficace di vendita.

· A chi è diretto?

Destinatari: Venditori, quadri e dirigenti commerciali.

· Requisiti

Questo corso non richiede specifici requisiti per la frequentazione.

· Titolo

Questo corso dà diritto a 12 crediti

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Vendite
Negoziazione
Agente di commercio
Fidelizzazione cliente
Forza di vendita
Gestione delle vendite
Grandi strutture di vendita
Pianificazione mezzi
Post vendita
Presentazioni
Tecniche di vendita

Professori

Ispettore Certificato
Ispettore Certificato
ISIPM

Programma

Argomenti principali e contenuti del corso:o Ruolo del venditore moderno: persuasione o raccolta di acquisti?o Assertività, ascolto e alleanzao Struttura logica e psicologica della vendita (fasi)o Presentazioneo Le motivazioni d'acquistoo Ascolto attivoo Tecnica della domandao Struttura dell'argomentazioneo Linguaggio e assertivitào Gestione del contraddittorioo Tecniche base di trattativao Concludere la vendita proattivamente

Ulteriori informazioni

Durata del corso: 1 gg + 0,5 gg