A19 – ASPETTI ECONOMICO-FINANZIARI PER GLI ACQUISTI

Un buyer efficace deve saper valutare i propri fornitori anche da un punto di vista economico finanziario e analizzare le offerte in termini di adeguatezza economica. Sviluppare delle competenze di natura economico-finanziaria consente di ridurre i rischi di fornitura, saper analizzare il bilancio di fornitori per individuarne punti di forza, debolezza e aree di rischio, analizzare meglio le offerte economiche ricevute, identificando leve negoziali, opportunità di miglioramento e argomentazioni per rigettare aumenti di prezzi. E’ utile anche comprendere le logiche per la presa di decisioni di breve (make or buy tattico) o di più lungo periodo (progetti di saving o valutazione economica di investimenti) per contribuire efficacemente a queste decisioni aziendali.
La partecipazione a questo corso consente al buyer di sviluppare anche una delle sue competenze distintive, l’analisi dei prezzi/costi e, di conseguenza, la sua autorevolezza nel gestire la relazione sia con il fornitore che con la propria azienda.

• Il corso è rivolto a tutti coloro che si occupano di acquisti (buyer junior e senior, category e commodity manager, responsabili acquisti) e che vogliono approfondire e sviluppare le proprie competenze economico-finanziarie e relative applicazioni negli Acquisti

• Analizzare il bilancio di un fornitore, individuando i relativi punti di forza, debolezza e potenziali rischi
• Conoscere e utilizzare i principali indici di bilancio
• Approfondire le proprie competenze sui costi e relative leve negoziali ed argomentazioni con i fornitori
• Analizzare le offerte economiche dei fornitori e loro congruenza
• Effettuare correttamente un’analisi Make or Buy
• Comprendere il concetto d Break Even point e come utilizzarlo negli Acquisti
• Utilizzare concetti di analisi costi (incidenza materie prime, learning curve, …) per identificare opportunità negoziali
• Valutare progetti di saving e convenienza economico-finanziaria di progetti di investimento
• Capire l’impatto economico delle scorte, il trade off tra lotti d’acquisto e scorte e possibili azioni per ottimizzare costo d’acquisto e scorte

• Analisi del bilancio di fornitori
• Calcolo e analisi dei principali indici di bilancio
• Lettura di report di società di rating delle aziende
• Analisi di costi e lotti di produzione, scomposizione dei costi
• Scelte di make or buy
• Analisi dei rischi di fornitura
• Analisi di Break Even del fornitore
• Valutazione economico-finanziaria di progetti di saving
• Trade off tra sconti quantità e scorte

Esemplificazione dei concetti trattati con casi ed esempi pratici.
A fine corso il partecipante definirà un piano d’azione per identificare le principali opportunità ed idee emerse da implementare nella propria attività e realtà lavorativa

Quota Singola 985€ – Quota Multipla 885€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro

PROGRAMMA

Introduzione al bilancio di un fornitore

• I principali documenti di un bilancio
• Chi è interessato alla lettura di bilancio e per quali motivi
• Cosa si può comprendere dalla lettura del bilancio di un fornitore

Stato patrimoniale

• Immobilizzazioni e capitale circolante
• Vedere se il fornitore sta facendo investimenti in immobilizzazioni
• Grado di indebitamento del fornitore
• Il costo del denaro (WACC)

Conto economico

• Andamento del fatturato del fornitore
• Incidenza del nostro acquistato sul fatturato del fornitore
• L’incidenza dei principali costi e loro evoluzione

L’analisi del bilancio del fornitore mediante i principali indici

• Indici di redditività
• Indici di liquidità e rischio di fallimento del fornitore
• Indici di indebitamento e il concetto di leva finanziaria
• Indici di rotazione e giorni di pagamento
• Saper interpretare un report finanziario su un fornitore
• Come utilizzare le informazioni dall’analisi di bilancio con i fornitori

L’analisi dei prezzi e dei costi

• Costi fissi e costi variabili
• Costi di prodotto e di periodo
• Le logiche di preventivazione da parte dei fornitori
• Valutare e utilizzare le opportunità di bundling

Strumenti per analizzare e ottimizzare i costi

• La scomposizione dei costi
• Analisi dei costi e lotti di produzione
• Incidenza e andamento dei costi di materie prime
• Le learning curve
• Il margine di contribuzione e il break even point

Risk Management negli Acquisti

• Identificare i principali rischi di fornitura
• Analizzare i principali rischi
• Definire ed implementare un piano di mitigazione dei rischi
• Il business continuity plan

Analisi di Make or Buy

• Identificare le opzioni
• Costi sorgenti e costi cessanti
• Gli errori frequenti nelle analisi Make or Buy e come evitarli

Acquisti e scorte

• Il costo delle scorte
• I principali KPI delle scorte
• Trovare la migliore soluzione tra lotti di acquisto, sconti e costo delle scorte

Valutazione finanziaria di progetti di saving

• I flussi di cassa e la definizione delle opzioni di progetto
• Il periodo di payback del progetto
• I metodi Discounted Cash Flow per la valutazione dei progetti (VAN, TIR, indice di redditività)

Cenni di Supply Chain Finance

• I principali metodi di Supply Chain Finance
• Possibili opzioni per la nostra azienda e i suoi fornitori

Chiusura del Corso di Formazione
Sintesi degli argomenti chiave e stesura del piano d’azione personale