Come identificare, ingaggiare, gestire e fidelizzare i GRANDI CLIENTI

Un'occasione imperdibile per comprendere come:

• Analizzare il mercato per individuare e classificare i big clients
• Reperire e interpretare le informazioni strategiche
• Leggere i bilanci e i piani industriali per prevedere l'andamento economico, finanziario e patrimoniale dei key clients
• incrementare la velocità, la qualità e il volume delle opportunità di vendita
• impostare un audit e le relative azioni correttive
• agire e reagire in modo efficace di fronte al comportamento negoziale del cliente

Casi pratici ed esercitazioni su:

• Lettura e interpretazione dei bilanci di aziende operanti in diversi settori
• Analisi dei "Piani industriali" di alcune grandi realtà aziendali
• Strumenti di autoanalisi dell'approccio al cliente e della pianificazione commerciale