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COMPETENZE BASE DI VENDITA

SDA Bocconi School of Management

Corso post laurea

A Milano ()

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso post laurea

Venditori responsabili di prodotto/servizio con proveninza e/o background di estrazione tecnica (sales engineer) e venditori responsabili di linee di prodotto (product e service specialist).Introdurre i partecipanti alle dinamiche commerciali e di mercato e analizzare gli elementi base della relazione con il cliente.

La partecipazione al programma da diritto all'iscrizione annuale alla Marketing Community € 2200.00 + IVA

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Opinioni

Programma

Il percorso VENDITORI sviluppa competenze di vendita con un taglio prima introduttivo e poi avanzato, rispettivamente per venditori con diverso livello di esperienza e responsabilità.
  • Analisi delle esigenze cliente
  • Misurazione della performance commerciale
  • Gestione del portafoglio clienti secondo i principi del key account management
  • Analisi e misurazione del potenziale commerciale
  • Analisi dei dati di vendita
  • Comunicazione interpersonale e potenziamento delle capacità di ascolto e del cliente

  • Tutti i programmi di Marketing, Vendite, Comunicazione e Distribuzione
  • Accordi con le Associazioni
  • Formazione Finanziata
  • Agevolazioni

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