CONDURRE TRATTATIVE VINCENTI
Corso
A Firenze
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
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Luogo
Firenze
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Ore di lezione
16h
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Durata
2 Giorni
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Inizio
Scegli data
Il corso ti permetterà di acquisire strumenti per gestire efficacemente la fase negoziale della vendita e per pianificare una trattativa vantaggiosa.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
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Profilo del corso
Comprendere le reali esigenze del cliente
Individuare le motivazioni all’acquisto del cliente
Padroneggiare le fasi della negoziazione
Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità
E’ rivolto a liberi professionisti e/o imprenditori, agenti e personale addetto alle vendite.
Il corso è finanziabile con i voucher della Regione Toscana rivolti a imprenditori e liberi professionisti
Una volta arrivata la richiesta verrai contattato dalla nostra segreteria per fornirti tutte le indicazioni utili all'inoltro della richeista di voucher
Opinioni
Materie
- Trattativa
- Vendite
- Negoziazione commerciale
- Ascolto attivo
- Linguaggio del corpo
- Time management
- Orientamento al cliente
- Persuasione
- Comunicazione
- Contrattazione
Professori
Gaetano Torrisi
dottore
Programma
- Aspetti relazionali della trattativa: come affrontare il rapporto compratore/venditore
- Comunicazione persuasiva
- Ascolto attivo
- Gestione del Tempo
- Il controllo delle emozioni
- Le fasi della vendita
- Strumenti per pianificare una trattativa vantaggiosa
- Tecniche di presentazione e salvaguardia del prezzo:
- La gestione della richiesta di sconto
- Le alternative allo sconto
- Come concludere accordi vantaggiosi
- Strategie per il superamento del blocco psicologico del prezzo
- Fondamenti della negoziazione
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