Corso di Strategie di Aggiudicazione delle Gare d'Appalto

Modulo 1: le Gare d'Appalto e alla Strategia di Aggiudicazione Obiettivi e scopo del corso Cos'è una gara d'appalto e le principali tipologie di gare L'importanza di una strategia efficace per l'aggiudicazione delle gare Come preparare una strategia per affrontare una gara Modulo 2: Il Quadro Normativo delle Gare d'Appalto Il Codice dei Contratti Pubblici (D.Lgs. 50/2016) e il suo impatto sulle strategie di aggiudicazione Le linee guida e le normative europee sulle gare Le modalità di aggiudicazione: criteri di selezione e attribuzione (offerta economicamente più vantaggiosa, massimo ribasso, ecc.) Modulo 3: La Tipologia di Gara e la Scelta della Strategia Differenza tra gare aperte, ristrette e negoziate Analisi del tipo di gara e determinazione della strategia di partecipazione Come scegliere la strategia giusta in base al tipo di bando Modulo 4: Analisi del Bando di Gara e Pianificazione Come leggere e interpretare il bando di gara La pianificazione preliminare: identificazione dei requisiti tecnici e finanziari Come definire obiettivi chiari per l'aggiudicazione Modulo 5: L'Analisi del Mercato e la Concorrenza Come fare un'analisi competitiva del mercato delle gare d'appalto Identificazione dei principali concorrenti e delle loro strategie Tecniche per ottenere un vantaggio competitivo Modulo 6: La Preparazione dell'Offerta Tecnica Come redigere una proposta tecnica vincente L’importanza della conformità tecnica e della qualità nell’offerta Come rispondere in modo dettagliato ai requisiti tecnici del bando Modulo 7: La Preparazione dell'Offerta Economica Strategia per la formulazione dell’offerta economica Come bilanciare competitività e sostenibilità economica nell'offerta Ottimizzare i costi per una proposta che sia al contempo vantaggiosa e competitiva Modulo 8: La Gestione del Team e delle Risorse nella Gara Come organizzare il team di lavoro per la preparazione dell'offerta La gestione delle risorse interne ed esterne Il ruolo di ciascun membro del team e la divisione dei compiti Modulo 9: La Comunicazione e la Presentazione dell'Offerta Come presentare l’offerta in modo chiaro e convincente Tecniche di comunicazione persuasiva nella presentazione Come evidenziare i punti di forza e differenziare la propria offerta Modulo 10: La Negoziazione nelle Gare d'Appalto Come affrontare la negoziazione durante la gara (specialmente nelle gare negoziate) Tecniche di negoziazione applicabili nelle gare pubbliche Gestione delle controfferte e ottimizzazione delle condizioni Modulo 11: La Preparazione per la Fase di Verifica e Aggiudicazione Come affrontare la fase di verifica dell’offerta (documentazione e adempimenti) La gestione delle verifiche da parte della stazione appaltante Come garantire che la propria offerta sia conforme e non venga esclusa Modulo 12: La Gestione del Rischio nelle Gare d'Appalto Analisi dei rischi più comuni nelle gare d'appalto Come ridurre e gestire i rischi associati alla partecipazione Pianificare le azioni per mitigare eventuali problematiche Modulo 13: Il Monitoraggio della Gara e la Gestione delle Controversie Come monitorare il processo di aggiudicazione Gestione delle controversie con la stazione appaltante L’importanza della trasparenza e delle relazioni con l'amministrazione Modulo 14: L'Aggiudicazione e l'Esito della Gara Come interpretare i risultati dell’aggiudicazione Cosa fare se si vince o si perde la gara Come gestire la fase post-aggiudicazione: firmare il contratto e prepararsi alla sua esecuzione Modulo 15: Best Practices e Casi Studio di Successo nelle Gare d'Appalto Casi studio di gare d'appalto e strategie di successo Le migliori pratiche per partecipare alle gare pubbliche Come migliorare costantemente la propria strategia di aggiudicazione