Bellini Training & Coaching

Corso di vendita per agenti con PNL

Bellini Training & Coaching
A Cercola

350 
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Informazioni importanti

Tipologia Corso intensivo
Luogo Cercola
Ore di lezione 12h
Durata 3 Settimane
Inizio Scegli data
  • Corso intensivo
  • Cercola
  • 12h
  • Durata:
    3 Settimane
  • Inizio:
    Scegli data
Descrizione

I risultati in ogni attività di vendita sono strettamente collegati alla capacità negoziale del venditore. Il corso ha come obiettivo l’apprendimento di un'efficace metodologia di vendita per poter concludere accordi e firmare contratti nella consapevolezza dei rapporti di forza, dei valori in gioco, e delle possibili opzioni produttive. Il corso è strutturato come un laboratorio intensivo, dove alla parte teorica seguono esercitazioni e simulazioni per acquisire abilità nell’applicare le più efficaci tecniche di comunicazione e vendita, e gli strumenti più avanzati di PNL .
Il corso è rivolto a: responsabili, sales account, agenti, professionisti, e a tutti coloro vogliono potenziare le loro capacità ed abilità di chiusura delle trattative commerciali.

Strutture (1)
Dove e quando
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via censi dell'arco 4, 80141, Napoli, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Il corso ha come obiettivi: -Mostrare sicurezza e autocontrollo nelle fasi di trattativa; -Realizzare una comunicazione efficace col cliente fin da subito; -Mettere a fuoco le caratteristiche e le tecniche di gestione del processo negoziale; -Definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali più appropriate; -Migliorare la capacità di resistere alle pressioni facendo proposte e controproposte; -Trasformare le fasi del processo negoziale in un piano di azione;

· A chi è diretto?

Il corso è rivolto a: responsabili, sales account, agenti, professionisti, e a tutti coloro vogliono potenziare le loro capacità ed abilità di chiusura delle trattative commerciali.

· Titolo

attestato di partecipazione

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Il corso è prettamente pratico. Poca teoria e tante esercitazioni Riteniamo che il segreto di una buona didattica stia nel coinvolgimento diretto dei corsisti nell'applicazione pratica delle tecniche.

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Opinioni sul corso

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Cosa impari in questo corso?

PNL
Vendere
Tecniche di vendita
Ventida
Psicologia della vendita
Vendite
Addetto alle vendite
Agente di vendita
Compravendita
Direzione vendite

Professori

Francesco Bellini
Francesco Bellini
Trainer e Mental Coach, Practitioner PNL

Programma

Introduzione
  • Le Qualità personali del Venditore
  • L’entusiasmo
  • Saper Ascoltare il cliente
  • Avere un approccio consulenziale
  • Comprendere gli stati d’animo
  • Saper trasmettere credibilità
  • L’immagine professionale
  • Il primo impatto
  • La capacità di comunicazione efficace
  • Saper creare sintonia con il cliente
  • La capacità di concretizzare
  • Le Tecniche di vendita
  • Le tipologie di vendita
  • La visita commerciale
  • Parole ed espressioni da usare
  • Errori da evitare
  • Le fasi del processo di vendita
  • L’Apertura
  • La Scoperta dei bisogni
  • Far nascere il Desiderio
  • La Chiusura
  • Le Obiezioni
  • Come gestire le obiezioni
  • Come evitare di concedere sconti
  • La Negoziazione
  • Il concetto di Negoziazione
  • La Fase tattica
  • La trattativa commerciale
  • Le negoziazione win win
  • L’offerta e il compromesso
  • Come imparare a negoziare

Gli utenti che erano interessati a questo corso si sono informati anche su...
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