Geomarketing Per Aumentare La Redditività

Il geomarketing come elemento fondamentale per la gestione del proprio business

• Gli elementi costitutivi di un sistema di geomarketing
• I dati cartografici disponibili per le applicazioni business: come scegliere e cosa offre il mercato
• Quali sono e come selezionare le basi dati territoriali per stimare il potenziale di mercato
• Come organizzare e pulire i dati interni e come integrarli con quelli di fonte esterna

Gestione e sviluppo di una rete di punti vendita

• Calcolare il bacino di mercato effettivo e analizzare le performance dei punti vendita aperti
• Sviluppare la rete di nuovi punti vendita, definendo piani di sviluppo coerenti con il mercato e identificando le “best locations” in funzione del potenziale di mercato, dei concorrenti e degli altri punti vendita già aperti
• Stimare il potenziale di mercato dei punti vendita esistenti o da aprire
• Definire “aree di rispetto”, per ottimizzare le performance complessive della rete
• Supportare lo sviluppo delle catene di punti vendita in franchising (sia per il franchisor sia per il franchisee)
• Pianificare le azioni di vendita, comunicazione, direct marketing e telemarketing per lo sviluppo delle performance dei punti vendita

Gestione e sviluppo di una rete di venditori e agenti

• Analizzare il potenziale di mercato e la sua suddivisione nelle zone di vendita
• Analizzare le performance di vendita rispetto al potenziale
• Definire le priorità operative: aree da presidiare, clienti da servire, prodotti da proporre
• Definire gli obiettivi e il budget della forza vendita
• Assegnare i clienti alle agenzie in base ai tempi di percorrenza e a eventuali criteri di specializzazione
• Ottimizzare i giri visita degli agenti in base ai tempi di percorrenza e ai vincoli definiti dall’azienda (frequenza di visita, priorità di visita, orari di apertura, giorni e orari di lavoro, ecc.)
• Costruire il tableau de bord della forza vendita e analizzare le caratteristiche delle agenzie più performanti
• Ristrutturare la rete di vendita: costruire le aree di vendita in funzione del potenziale di mercato e analizzare il comportamento di vendita della forza commerciale