IL PERCORSO

IL PERCORSO:

Ore 9,00 Caffe’ di Benvenuto
Ore 9,30 inizio lavori presentazione
Ore 9,45 Prefazione, Cenni legislativi , contratto nazionale per gli Agenti , leggi regolamentanti , Fondazione Enasarco
Ore 10,30 Il Percorso (PRIMA PARTE) Nozioni sul mercato Potenziali clienti
Riconoscimento del cliente - Il contatto L’ appuntamento
Presentazione Personale - Presentazione dell’azienda – Motivo
Ore 12,45 Pranzo
Ore 14,30 Roll Play
Ore 16,30 Break
Ore 17,00 conoscenza di un prodotto
Ore 18,00 fine lavori


Ore 9,00 Caffe’ di Benvenuto
Ore 9,30 inizio lavori La bilancia del valore
Ore 10 intervento Principale Azienda Partner
Ore 10,20 Riassunto
Ore 10,30 Il Percorso (SECONDA PARTE) L’indagine e la sua importanza , Le domande , Sviluppo dei benefici , Gestione delle obiezioni , chiusura di una trattativa
Ore 12,45 Pranzo
Ore 14,30 Roll Play
Ore 16,30 Test
Ore 16,30 Break
Ore 17,00 Conclusioni – Rilascio attestato
Ore 18,00 fine lavori