Incrementa la tua autorevolezza attraverso la Persuasione

Il corso è composto da 70 videolezioni. Indice dettagliato del corso: Il principio di coerenza • Complesso, ma non complicato • Credenze, valori, comportamenti • Il tempo cambia le cose • Case history: Yamaha • Un ristorante che vuole cambiare • Cosa succede quando siamo coerenti (parte 1) • Cosa succede quando siamo coerenti (parte 2) • Cosa succede quando siamo coerenti (parte 3) • Non cambi mai • Il valore delle promesse • La forza dell’azione • Come usare il principio di coerenza Il principio di autorità • Il principio di autorità • L’abito fa il monaco • Sii grande! • Il valore dell’esperienza • Il valore delle relazioni • Il valore della competenza • Casi pratici: social media manager e fisioterapisti • Casi pratici: wedding planners e videomakers • L’esperimento di Milgram • Captainism: sbagliare da leader • Groupthink: il pensiero comune del gruppo di lavoro • L’avvocato del diavolo • Un piano di lavoro • Link utili: Il principio di autorità Il principio di reciprocità • Il principio di reciprocità • Dare è il primo passo • Il caso di Amway • Applicazioni pratiche: l’esempio di Sky e degli antivirus • Un tassista con il fiuto per gli affari • Alcune applicazioni pratiche: il caso dei consulenti • Alcune applicazioni pratiche: il caso degli informatori scientifici • Alcune applicazioni pratiche: il caso degli hotel e dei resort • Alcune applicazioni pratiche nella vita personale e… al ristorante • Alcune applicazioni pratiche: il caso dei commercialisti e degli agriturismi • Link utili: Il principio di reciprocità Il principio di simpatia • Il principio di simpatia • La forma della bellezza • La forma della bellezza: alcuni esempi • La forma della somiglianza • Il mirroring • Nomen omen? • Il linguaggio che persuade • Il linguaggio che persuade: alcuni esempi • La forma dei complimenti • La forma dei complimenti: esempi offline • La forma dell’associazione • La forma della cooperazione • Link utili: Il principio di simpatia Il principio di scarsità • Il principio di scarsità • Domanda, offerta e… irrazionalità • Il Re, la Regina e…. il Papa • Come usare questo automatismo (casi pratici) • Il confine etico • La rivalità come propellente • Reattanza psicologica • Stai perdendo punti! • Il bisogno che non c’è • Giù le mani dalla mia salute • Non ho tempo • Link utili: Il principio di scarsità Il principio di riprova sociale • Il principio di riprova sociale • Se lo fanno tutti… • Una serata a teatro • Incertezza e similitudine • Ci penserà qualcun altro! • La riprova sociale online: google, tripadvisor e ebay • La riprova sociale online: il tuo sito web • Il branco, i ribelli, i solitari • Come difenderci dai manipolatori • Link utili: Il principio di riprova sociale Tecniche di negoziazione • Tecniche di negoziazione – parte 1 • Tecniche di negoziazione – parte 2 • Conclusioni