Introduzione al marketing funzionale

Il focus del Marketing tradizionale è la singola azienda, del tutto insufficiente nel contesto del mercato organizzato per filiere e catene di fornitura, in ambito tecnologico, impiantistico, infrastrutturale, ricerca tecnologica applicata.

L’area di interesse del Marketing Funzionale include tutti i possibili insiemi di aziende: Categorie merceologico-tecnologiche, Cluster di aziende in distretti tecnologici o commerciali, Reti sinergiche di aziende con competenze complementari, Settori di mercato, Distretti tecnologici, Zone o aree caratteristiche.

In questo corso non si discute come concepire e mettere in pratica piani strategici (pseudo-militari) per aggredire il mercato, identificare le prede, catturare i target, ecc… Tutto questo spiegamento di retorica militarista – come se la gente non vedesse l’ora di cimentarsi in un buon vecchio gioco di guerra – non serve assolutamente a nulla, nel mercato dell’era elettronica. Il mercato infatti non si orienta in base alla morale corrente, né alla cultura dominante in un dato periodo, né tantomeno alla propaganda di questo o quel venditore di auto usate. Il mercato segue lo sviluppo tecnologico, ed a volte lo anticipa.

La realtà sociale ed il mercato esigono forme di rapporto sempre più avanzate e sempre più etiche. Corollario: se non si capisce nulla dello sviluppo tecnologico, non si può fare del buon marketing. Un fattore fondante della società post-industriale ancora largamente incompreso è che l’elemento alleanza e collaborazione tra imprese è diventato di gran lunga più importante rispetto a qualsiasi altro criterio di analisi e/o di pianificazione strategica, compreso il mostro sacro di qualsiasi scuola d’impresa, il mitico business plan!