LE TECNICHE DELLA CHIAMATA DI VENDITA
Corso
A Brescia
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Livello
Livello intermedio
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Luogo
Brescia
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Ore di lezione
7h
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Durata
1 Giorno
1. I principi della comunicazione nella vendita
2. Le fasi della chiamata di vendita
• Apertura (il saluto)
• Fase centrale (gancio e argomentazione)
• Attirare «Attenzione»
• Suscitare «Interesse»
• Provocare «desiderio»
• Chiusura (accordo)
• La gestione delle obiezioni
• Parole Magiche, Parole tossiche: l’importanza del linguaggio di vendita.
3. La ruota del venditore
• Le aree di competenza del venditore
4. L’utilizzo della voce nella chiamata di vendita
• Fase 1: sorriso, apertura, disponibilità
• Fase 2: fiducia, empatia
• Fase 3: autorevolezza, affidabilità
• Fase 4: coinvolgimento, entusiasmo
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Rafforzare le skills di vendita per aumentare il livello di successo delle azioni di vendita;
• Individuare l’approccio personale alla vendita dell’operatore di
customer service;
• Prendere consapevolezza dell’utilizzo della propria voce nelle azioni di vendita.
LE TECNICHE DELLA CHIAMATA DI VENDITA
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
16 anni del centro in Emagister.
Materie
- Chiamata
- Vendita
- Chiamata di vendita
- Tecniche di vendita
- Problem solving
- PROBLEMA SOLVING E DECISION MAKING NELLE AZIENDE
- Organizzazione
- Organizzazione lavoro
- Team working
- Leadership
Programma
3. La ruota del venditore• Le aree di competenza del venditore
4. L’utilizzo della voce nella chiamata di vendita• Fase 1: sorriso, apertura, disponibilità• Fase 2: fiducia, empatia• Fase 3: autorevolezza, affidabilità• Fase 4: coinvolgimento, entusiasmo
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
LE TECNICHE DELLA CHIAMATA DI VENDITA