MANAGEMENT DEI SISTEMI DI RAPPRESENTANZA

Il programma è costituito da un Core Programme organizzato in una prima full-immersion di quattro settimane, finalizzata a sviluppare le competenze di General Management e della Rappresentanza Moderna. A questa fase seguirà un Field Project presso le aziende o associazioni aderenti al programma della durata di quattro mesi. Successivamente è prevista la possibilità di intraprendere il Percorso di Specializzazione scegliendo tra quattro aree tematiche, che rappresentano altrettanti percorsi presenti nelle diverse Scuole – Business School, School of Government e School of Law.

• Strumenti economici di base: i costi, il profitto economico e il valore attuale;
• Domanda e ricavi: decisioni di prezzo e quantità;
• I confini orizzontali dell’impresa;
• Economie di scale e di scopo;
• Analisi dell’ambiente esterno: l’analisi esterna, l’industrial organization, il paradigma struttura-condotta-performance, l’analisi del settore.

• Le operazioni di gestione: il finanziamento con capitale proprio e con capitale di credito;
• La redazione del bilancio: lo schema di bilancio (stato patrimoniale e conto economico);
• La lettura del bilancio;
• Il sistema delle decisioni finanziarie: i metodi di valutazione degli investimenti;
• La valutazione del capitale economico e le decisioni di finanziamento;
• La struttura del capitale ed il valore; Le società: società di persone e di capitali;
• Fiscalità d’impresa: IRES e determinazione del reddito d’impresa, IRAP e IVA.

• Scenari internazionali e geo-economici;
• I principali scenari di cambiamento economici, tecnologici, sociali, demografici ed ambientali;
• Nuovi processi, modelli di consumo e di business per creare valore;
• I Game-Changers e i loro effetti sull’economia globale;
• Scenari e dinamiche nell’Unione Europea.

• Teorie e tecniche di lobbying istituzionale e public affairs;
• I sistemi di rappresentanza;
• Focus su Confindustria e il Sistema delle imprese;
• Visite a istituzioni ed incontri con rappresentanti istituzionali;
• Le relazioni industriali: over-view delle tipologie di rappresentanza;
• Le associazioni imprenditoriali in Europa;
• Rapporti sindacali e loro gestione;
• Gestione dei rapporti con gli stakeholders.

• Principali modelli, metodi, strumenti della gestione delle risorse umane;
• Tematiche e sfide di attualità nelle organizzazioni moderne;
• Attrazione, ritenzione e retribuzione dei talenti;
• Strutture organizzative e progetti;
• Strategie di progetto, requisiti, obiettivi e fattori critici di successo e valutazione;
• Le fasi del progetto e la loro gestione: la valutazione dello stato di avanzamento;
• Contesto e integrazione del progetto;
• Gestione degli stakeholders.

• La comunicazione d’impresa e l’evoluzione digitale;
• Il piano di comunicazione integrato, fra online e offline;
• Fondamenti di web-marketing per implementare il piano;
• Social Media marketing, Content Management, Web Reputation & Advocacy;
• Web analytics & Metrics.