Marketing e Gestione dello Studio Professionale

MARKETING, DIGITAL MARKETING, SOCIAL MEDIA MARKETING, IL PERSONAL BRANDING

Programma

LEZIONE 1

A che cosa serve il Marketing? • L’evoluzione del Marketing • Il Marketing senza una Strategia è solo RUMORE • Che cosa non è il Marketing • Strategia: è il COME FARE non il COSA FARE • Capire i Bisogni per capire i Clienti • Quanti ci conoscono e quanti ci riconoscono? • Essere uno Specialista è molto meglio che essere uno qualunque

LEZIONE 2

• Mission, Vision e Action • Definire la Strategia • Chi è il Cliente/Target/Buyer Personas ideale? • Chi sono i Concorrenti?

LEZIONE 3

• Differenziarsi. Una proposta di Valore «Unica». • La costruzione del Brand • Il Posizionamento • Le 4 P per una strategia di Marketing Professionale (passione, proposito, proposizione di valore, personalità) • Come Ampliare la Clientela fatturando con i Clienti Giusti

LEZIONE 4

• Il Marketing Plan nell’era Digitale • Stabilire Obiettivi di Marketing e Comunicazione SMART • Il metodo delle 5 S (Sell, Speak, Serve, Save, Sizzle) • L’approccio SOSTAC • Definire il proprio Digital Marketing Mix • Definire le strategie di mezzi e di canale per il Digitale • In che modo coinvolgo la nostra audience a PARTECIPARE E A CONVERTIRE • Il metodo RACE

LEZIONE 5

• Il Funnel di Vendita • La Costumer Journey ed il Ciclo di vita del Cliente • Ampliare la Clientela, come fare Lead Generation • La Fidelizzazione del Cliente • La Gestione dell’attività (Studio Professionale, Negozio Etc) • Il Vadevecum del Professionista (dove, come e perché aprire la propria attività)

LEZIONE 6

• Il Social Media Marketing per il professionista • Le principali piattaforme social (Facebook, Linkedin, Instagram) • I portali professionali di settore • Sito, Blog ed altri strumenti per comunicare online • Cenni sui motori di ricerca • Pubblicità Online, come muoversi • Alcuni case history di liberi professionist