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Event & Media Education

Master online in gestione e organizzazione reti di vendita

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Online
Prezzo Emagister

149 € 42 
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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Metodologia Online
Ore di lezione 30h
Durata Flessible
Inizio Scegli data
Invio di materiale didattico
Tutoraggio personalizzato
  • Corso
  • Online
  • 30h
  • Durata:
    Flessible
  • Inizio:
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  • Tutoraggio personalizzato
Descrizione

Il venditore è una professione che difficilmente conosce crisi. Questo perché ogni azienda commerciale poggia le sue basi, i suoi pilastri fondamentali, sull’aspetto legato alle vendite dei propri prodotti.

Negli ultimi anni è la figura più richiesta (quasi il 40% delle aziende su base nazionale) tra le ricerche di nuovo personale.

Normalmente è un lavoratore autonomo, più rari i casi in cui assunto direttamente dall’azienda. Il suo reddito è mediamente più alto di un lavoratore dipendente.

Questo percorso didattico online ti conduce alla scoperta dei segreti per la vendita di successo e come si costruisce una rete di vendita efficace, per guadagnare ed raggiungere propri obiettivi.

Informazioni importanti

Prezzo per gli utenti Emagister: PERIODO LIMITATO Sconto del 72% riservato agli utenti Emagister! COME FARE? Vai a questo indirizzo: www.eventmediaedu.com ACQUISTA il corso e inserisci questo buono sconto alla cassa: CNTZA

Strutture (1)
Dove e quando
Inizio Luogo
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Online
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Luogo
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Il Master in Gestione e Organizzazione Reti di vendita è suddiviso in due moduli didattici per un totale di 15 lezioni. Il primo modulo include il “Corso di formazione professionale in Tecniche di Vendita”, composto da 10 lezioni. Il secondo modulo, composto da 5 lezioni, è dedicato all’organizzazione, selezione e gestione delle reti di vendita. Obiettivi del Corso: • Comprendere il meccanismo della vendita. • Possedere una metodologia di vendita efficace. • Avere coscienza delle proprie capacità e disporne. • Attuare le conoscenze acquisite per migliorare la propria professionalità o per iniziare un percorso professionale in azienda. • Capire i meccanismi di gestione organizzativa di vendita delle aziende per proporsi sempre al meglio. • Vendere alle aziende e ai privati. • Vendere al telefono. • Selezionare e formare altri venditori professionisti. • Gestire e organizzare una rete di vendita.

· A chi è diretto?

Coloro che desiderano intraprendere un cammino professionale in ambito commerciale. Imprenditori, professionisti, responsabili commerciali che devono costruire, gestire o organizzare una rete di venditori e collaboratori. Professionisti che vogliono migliorare e ottenere maggiori risultati in proprio in questo settore.

· Requisiti

Non sono richiesti requisiti di base.

· Titolo

Al termine del Master in Gestione e Organizzazione Reti di Vendita, è previsto un Test di Valutazione finale da effettuare online. In seguito al suo superamento, Event & Media Education rilascerà a ogni partecipante un Attestato nominale che certifica la specializzazione e il livello di alta formazione professionale raggiunto.

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Ogni aspetto è analizzato e spiegato nel dettaglio, fornendoti tutte quelle competenze pratiche che solitamente si acquisiscono solo con l'esperienza. Caratteristica che rende unico questo corso.

· 1) Quando inizia il corso?

Il corso inizierà il giorno dell'acquisto. Quel giorno riceverai le istruzioni per accedere online alla tua area privata e visualizzare le lezioni. Potrai decidere se affrontarla subito o se attendere il momento per te più opportuno.

· 2) Come vengono inviate le lezioni?

Le lezioni si trovano direttamente nella tua area privata. Le lezioni sono principalmente in formato PDF, lei in questo modo potrai archiviare i file sul tuo computer e affrontare le lezioni quando lo desideri, senza alcun vincolo di connessione o tempo. In alcune lezioni, le dispense sono integrate con file audio e/o video (interviste, lezioni, testimonianze).

· 3) Posso decidere io quando affrontare le lezioni?

Si. Il corso è stato strutturato principalmente per essere fruibile in qualsiasi momento anche senza essere collegati a internet, proprio perché non tutti gli utenti hanno a disposizione una connessione veloce o con traffico illimitato. Le lezioni, infatti, una volta visualizzate, si possono archiviare, stampare e rimangono sempre a disposizione del corsista.

· 4) Posso studiare subito tutte le lezioni?

Si. Ma il corso si basa su tempi di apprendimento precisi.

· 5) Per avere l'attestato devo superare un esame?

Dopo l'ultima lezione, verrà richiesta l'esercitazione di valutazione finale che ti permetterà di ottenere l'attestato del corso.

· 6) Posso avere un riferimento telefonico o email di un docente?

Nei corsi a distanza di questo tipo tutta le fasi vengono gestite online. In caso di necessità un docente in veste di tutor è a disposizione via email per eventuali quesiti di tipo didattico in riferimento alle lezioni inviate. Successivamente all'iscrizione, riceverete l'indirizzo e-mail del tutor.

· 7) Ci sono spese aggiuntive che dovrò sostenere?

Nei corsi a distanza di questo tipo tutta le fasi vengono gestite online. In caso di necessità un docente in veste di tutor è a disposizione via email per eventuali quesiti di tipo didattico in riferimento alle lezioni inviate. Successivamente all'iscrizione, riceverete l'indirizzo e-mail del tutor.

· 8) L'attestato è nominale?

Si.

· 9) Non ho trovato le informazioni di cui necessito nell'elenco qui sopra, come faccio a contattarvi?

Ti ricordiamo che il nostro staff, rimane a completa disposizione per qualsiasi chiarimento che non sia elencato nelle FAQ sopra, richiedendo informazioni direttamente.

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Cosa impari in questo corso?

Vendite
Reti di vendita
Tecniche di vendita
Psicologia della vendita
Comunicazione persuasiva
Vendita efficace
Gestione delle vendite
Vendere al telefono
Organizzazione della vendita
Sales manager

Professori

Docenti Vari
Docenti Vari
Docenti specializzati nel tema del corso

Programma

Programma del Master

1. Il Venditore

Preambolo

Profili

Caratteristiche comportamentali e psicologia del venditore

Figure professionali della vendita

Inquadramento giuridico e fiscale

La remunerazione

Obiettivi ed evoluzione della professione

2. Il Cliente

Siamo tutti clienti

Psicologia del cliente

Macro profili del cliente

Necessità primarie e secondarie

La trattativa dalla parte del cliente

3. Costruzione scientifica della vendita

Costruzione del venditore

Ricerca del mercato migliore

Profilazione del cliente modello

L’oggetto della vendita: il prodotto

Obiettivi

4. Psicologia della vendita

Teorie psicologiche applicate alla vendita

Processi cognitivi e dinamici

La forza della persuasione

Programmazione neuro linguistica (PNL)

5. Comunicazione e interazione

Processi di comunicazione

Assertività

Interazione personalizzata

Teoria generale di comunicazione persuasoria

6. Obiettivi del professionista

Obiettivi come motori

Goal getting

Obiettivo fondamentale: il mio cliente

Il post vendita

7. Metodologia di vendita

Metodologia per punti

Approccio

Preintervista

Premessa

Presentazione azienda

Presentazione bene/servizio

Chiusura del contratto

Fidelizzazione cliente

8. Organizzazione di vendita e piano commerciale

Necessaire del venditore

Innovazione e strategie di vendita

Piano commerciale

Ricavi

Politica dei prezzi

Costi di marketing e comunicazione

Costi connessi alle vendite

Piano commerciale della zona

9. Telemarketing

Che cosa è il telemarketing

La telefonata

Approccio

Identificazione

Presentazione

Chiusura

Risposte alle obiezioni più comuni

Strumenti del Telemarketing

10. B2B e B2C

Business to business

Business to consumer

Conclusioni

11. Selezione e formazione di venditori professionisti

Ricerca delle figure adeguate al ruolo

La formazione: teorica e pratica

Inserimento dei nuovi venditori nell’organico della forza vendita

12. Self employment - Nozioni di piccola impresa

L’esperienza come base di partenza

La vera risorsa insostituibile: l’organizzazione

Ricchezza uguale maggiore libertà

13. Leadership e caratterizzazione personale

Significato di leadership

Affrontare la vita con carisma

Grandi leader della storia

14. Marketing applicato alle vendite

Il marketing

Network marketing

Il piano marketing

15. Carriera del venditore-Gestione della rete vendita

Gestione e controllo della rete vendita

Prepariamo il salto professionale: il business plan

Orizzonti del venditore nello scenario lavorativo attuale

Ulteriori informazioni

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Gli utenti che erano interessati a questo corso si sono informati anche su...
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