Negoziatori assertivi e vincenti

Il workshop consente ai partecipanti di acquisire le competenze specifiche per condurre positivamente una negoziazione ragionata effettuando una netta dicotomia tra emozione e ragione. La negoziazione è l’arte di trasformare un conflitto in un’opportunità di sviluppo. Il comportamento assertivo nella negoziazione genera la capacità di avanzare richieste e, per contro, rifiutarne altre considerate inaccettabili mantenendo sempre un valido rapporto relazionale. La comunicazione assertiva stabilisce una relazione paritaria e permette di comprendere i reciproci punti di vista, valorizzandoli. Nel workshop si affrontano le competenze del negoziatore di successo e il gioco dei ruoli.