Negoziazione avanzata
Corso
Online
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Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
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Livello
Livello intermedio
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Metodologia
Online
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Ore di lezione
16h
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Durata
4 Giorni
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Lezioni virtuali
Sì
Per diventare dei bravi negoziatori non ci si può improvvisare. Al pari di qualsiasi altra disciplina anche la negoziazione richiede la conoscenza e l’applicazione di tecniche evolute che si possono acquisire solo attraverso studio e pratica sul campo. Questo corso offre sia la parte didattica che pratica necessari per diventare un verI e propri professionistI della negoziazione
Profilo del corso
Aumentare la propria efficacia negoziale
Gestire negoziazioni complesse
Negoziare con qualsiasi tipologia di interlocutore
Migliorare la propria capacità persuasiva
Il corso è rivolto a tutti coloro che in funzione del loro ruolo devono affrontare negoziazioni complesse con interlocutori interni alla propria organizzazione (colleghi di altre divisioni, reparti, uffici) o con clienti/fornitori esterni
Aver già frequentato il nostro corso Tecniche di negoziazione oppure avere già esperienze di negoziazione
Il corso ha un approccio fortemente pragmatico; grazie all’esperienza pluridecennale in ambito negoziale dei docenti Axioma, i partecipanti avranno la possibilità di sperimentare praticamente tecniche di negoziazione evoluta ed essere in grado di applicarle nella realtà quotidiana già al termine del corso
Il corso si svolgerà online in Aula Virtuale. I partecipanti riceveranno le credenziali di accesso alla nostra piattaforma e potranno accedere all'aula nei giorni e orari concordati. In aula saranno seguiti dal docente.
Opinioni
Materie
- Negoziazione commerciale
- Vendite
- Marketing Operativo
- Comunicazione
- Comunicazione efficace
- Comunicazione e marketing
Professori
Diego Tait
Prof.
Programma
- Analisi dei propri stili negoziali; come utilizzarli al meglio a seconda del contesto
- L'approccio negoaziale attraverso le neuroscienze
- il focus sull'intterlocutore: ascolto attivo
- Gestire proposte e controproposte: tecniche evolute (Ackerman, Kahneman, Cialdini)
- La gestione negoziale con le diverse tipologie di interlocutori
- Palestra negoziale su casi reali
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