Negoziazione Internazionale

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Luogo

    Bologna

  • Ore di lezione

    20h

  • Durata

    4 Giorni

  • Inizio

    Scegli data

Contenuti di massima: -La negoziazione inefficace: il positional bargaining
-Emozioni ostili
-Comunicazione non chiara
-La percezione e il pregiudizio
-La frustrazione e l’ira
-La persuasione
-Le pressioni posizionali
-La trattativa internazionale
-Differenze di credo e di costumi
-Il negoziato di princìpi (Harvard Negotiation Project)
-Il metodo dei 4 punti
-Gli interessi
-Criteri di equità
-E se la controparte è potente?
-Le tattiche e il potere
-Sviluppare una MAAN (Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato)

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Bologna
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Via dell'arcoveggio 49/5, 49129

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Scegli dataIscrizioni aperte

Profilo del corso

Acquisire tecniche e strumenti specifici per eccellere nell’arte della negoziazione a livello globale, con interlocutori provenienti da ambiti e culture differenti.

Conoscenza di base lingua inglese

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Opinioni

Materie

  • Trattativa
  • Persuasione
  • Negoziazione
  • Tecniche di vendita
  • Tecniche di negoziazione
  • Comunicazione efficace
  • Management
  • Problem solving
  • Analisi dei dati
  • Gestione di progetti

Professori

Alessandra Raggi

Alessandra Raggi

Docente

Laureata con lode in Direzione Aziendale presso la Facoltà di Economia di Bologna, e allieva della London Business School crea e gestisce progetti internazionali a livello aziendale e interaziendale in UK, UAE e nei paesi Baltici. E’ formatrice e consulente su argomenti relativi al Marketing Strategico, Brand Equity, Project management, time management e pianificazione. Formatrice aziendale sia in Azienda sia a livello di corsi aggregati.Professoressa di Inglese, Inglese Tecnico e di Project Management e Marketing in lingua inglese presso diverse Fondazioni Regionali.

Programma

GIORNO N.1I preconcetti: gioco in aulaLa negoziazione di posizioneEmozioni ostili – Concetto dell’”ostaggio”Comunicazione non chiara : simulazioneLa percezione e il pregiudizioLa frustrazione e l’iraLa persuasione e le pressioniGioco in aula di negoziazione
GIORNO N.2Debrief del gioco e analisi dei risultatiLa trattativa internazionaleDifferenze di credo e di costumiIl negoziato di princìpi (Harvard Negotiation Project)Il metodo dei 4 puntiGli interessiCriteri di equità
GIORNO N.3Simulazione negoziale in lingua ingleseE se la controparte è potenteLe tattiche e il potereSviluppare una MAAN (Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato)Negoziazione nei paesi ArabiTestimonianza sulle best practice per negoziare in UAE

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