Corsi Trattativa

...tutela consumatori, apprendimento permanente, gioventù, cooperazione paesi industrializzati, giustizia, ambiente e clima, risorse etc. Associazioni Culturali no profit... Impara:: Strumenti di gestione, Direzione aziendale, Project management...

... trattativa Riconoscere le tattiche negoziali dei fornitori ed identificare le risposte più efficaci Valutare il fornitore e gestire il processo... Impara:: Target Costing, Gestione dei fornitori, Indicatori di performance...

...arricchirle facendo propri gli strumenti della vendita di valore. PROGRAMMA DIDATTICO DEL CORSO: Cosa vuol dire value selling? Pensare in termini di valore... Impara:: Operatore commerciale, Post vendita, Agente di commercio...

... negoziazioni e trattative tra persone che parlano lingue diverse. Questa figura è in grado di interpretare in tempo reale le conversazioni tra le parti... Impara:: Mediazione linguistica...

... verbale e non‐verbale. Ti verrà insegnata l’importanza dell’empatia nella condotta di una trattativa commerciale, dal primo incontro alla fase di chiusura... Impara:: Forza di vendita, Addetto alle vendite, Gestione delle vendite...

... Evitare di porre in essere trattative precontrattuali scorrette Fornire agli Acquisti un approccio metodologico, omogeneo e condiviso relativo alle attività... Impara:: Gestione acquisti, Gestione contratti, Contratti internazionali...

...Rilevanza strategica del procurement ed integrazione con le politiche aziendali (Impatto economico ed effetto leva, Impatto finanziario, Impatto sui tempi e qualità dell’immagine)... Impara:: Decision making, Cost saving, Supply Chain Management...

...La figura professionale che si occupa di Trattativa di vendita e tecniche negoziali è il venditore, commerciale o negotiator, specializzato... Impara:: Post vendita, Tecniche di negoziazione, Tecniche di vendita...

...• • History, evolution and goals of time management and working methods • Elements of analysis time and analysis workstations. • Routing and production... Impara:: Load Balancing, Gestione acquisti, Gestione contratti...

... stile durante la trattativa. Infine verrà affrontato come impostare i KPI ed elaborare il Reporting negoziale... Impara:: Gestione acuisti, IWIN Negotiation Action Plan, Tecniche di comunicazione...

...Acquisire sicurezza e fiducia nelle proprie capacità, esercitandosi a superare le obiezioni e concludere efficacemente la vendita Venditori... Impara:: Role playing, Vendita al telefono, Negoziazione commerciale...

... e riaggiornare la dimensione manageriale del ruolo commerciale, trovando nuove motivazioni. Come preparare ed orientare le trattative agli obiettivi prefissati... Impara:: Gestione reclami, Pianificazione commerciale, Key account manager...

...· Contractual types: firm order, blanket order, convention, agreement, letter of intent, etc.. Session 4 · IT and supply management: purchasing systems... Impara:: Supply management, Purchasing management, Gestione acquisti...

... trattativa I PLUS: Durante il corso: verranno proposti numerosi esempi di casi verranno discussi con il docente le esperienze per ogni acquisto di tipologie... Impara:: Negoziazione con i fornitori, Direttore Acquisti, Gestione contratti...

... del Prezzo e delle Condizioni Economiche Determinazione dei margini di trattativa sul prezzo. Come negoziare le condizioni economiche e di pagamento. Strategie... Impara:: Tecniche di comunicazione, Tecniche di negoziazione...

..., la gestione della trattativa e soprattutto delle possibili obiezioni e dei momenti critici, la gestione del new normal, ovvero gli appuntamenti a distanza... Impara:: Gestione cliente da remoto, Processo di acquisto, Comunicazione interpersonale...

...at supplier's facilities Available tools for cost reduction Methodology: the difference between prices and costs, total cost of ownership... Impara:: Cost reduction, Direzione aziendale, Cost reductions programs...

... ottime conoscenze sulle tecniche negoziali in questi contesti è fondamentale per migliorare i risultati della trattativa. L’uso del telefono... Impara:: Negoziazione via mail, Strategia negoziale, Negoziazione con i fornitori...

... strategiche Definire il valore e il margine di trattativa Modulo 5: Comprendere la Psicologia del Cliente e del Fornitore Comportamenti tipici delle parti... Impara:: Project management, Tecniche di negoziazione...

... trattativa dominandone lo scenario e governandone le variabili, ipotizzando efficacemente ed in anticipo quali saranno le mosse della controparte, quali limiti... Impara:: Processo negoziale, Gestione trattativa...