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La Negoziazione tra le Parti
Corso
A Milano ()
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Descrizione
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Tipologia
Corso
Obiettivo del corso: Negoziare significa sapersi accomodare ad un tavolo di trattative, indipendentemente dall'oggetto in questione e saper affrontare - l'altro - trasformando i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario, giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.
Opinioni
Programma
Catalogo: FORMAZIONE MANAGERIALE
Categoria: Comunicazione
Durata: 2 giorni
Obiettivi:
Negoziare significa sapersi accomodare ad un tavolo di trattative, indipendentemente dall'oggetto in questione e saper affrontare - l'altro- trasformando i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario, giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.
Argomenti:
Pericoli d'un quadro mentale predeterminato
Come ottenere l'atteggiamento mentale giusto
Come sapere chi ha l'autorità ultima di trattare
Strategie di trattativa
Controbilanciare la trattativa
Mantenere il controllo
Modi giusti per chiudere una trattativa
Il timing
Il ruolo-chiave delle domande
Role play
Esercitazioni con telecamera.
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La Negoziazione tra le Parti