Organizzazione, miglioramento e controllo della rete vendita

Contenuti del corso

1. Pensare (o ripensare) le strategie di una Rete di Vendita performante nel tempo

• I fattori critici da cui dipende il successo nella impostazione e gestione della rete di vendita
• I principali errori da non commettere

2. Dominare i Processi Organizzativi: reclutamento, selezione, addestramento, formazione, sviluppo, controllo

• I Parametri e gli indicatori da utilizzare per programmare e controllare l’attività del gruppo
• La valutazione del singolo venditore
• Analisi abc e verifica del grado di concentrazione e di rischio dei risultati di vendita
• Il programma di affiancamento e la sua relazione con gli obiettivi da raggiungere
• Il piano, i budget di vendita e la gestione delle riunioni di controllo

3. Dal Manager al Coach al Leader

• Ottimizzazione delle dinamiche gestionali
• Implementazione della performance individuale e di gruppo
• Stesura e condivisione dei budget individuali e di gruppo
• Valutazione costante dei feedback individuali e di gruppo
• Controllo meritocratico degli output e utilizzo del turn-over
• Tecniche di Team Building e di Monitoraggio del Clima

4. Dalla Vendita Distributiva alla Vendita Creativa

• Campagne commerciali creative
• Clusterizzazione del mercato e della clientela
• Comunicazione Persuasiva
• Coscienza di Ruolo del venditore e del capo area
• Uno schema di autoanalisi per il venditore