Ifoa

Percorso di specializzazione per agenti: tecniche avanzate di negoziazione

Ifoa
Online

Chiedi il prezzo
Chiedi informazioni a un consulente Emagister

Informazioni importanti

Tipologia Corso
Metodologia Online
Inizio Scegli data
  • Corso
  • Online
  • Inizio:
    Scegli data
Descrizione

Obiettivi:
Gestire il pre ed il post vendita in processi complessi.

Per avere successo nelle vendite complesse è di fondamentale importanza sapere influenzare i processi decisionali dei clienti.

I nuovi approcci alla vendita consentono all'agente di superare gli ostacoli e di conoscere al meglio il cliente come figura a sé stante, con specifici gusti, opinioni e necessità.

Strutture (1)
Dove e quando
Inizio Luogo
Scegli data
Online
Inizio Scegli data
Luogo
Online

Domande più frequenti

· A chi è diretto?

Destinatari Venditori diretti e agenti di commercio.

· Titolo

Certificazioni Attestato di frequenza IFOA

Opinioni

0.0
Senza valutazione
Valutazione del corso
100%
Lo consiglia
4.0
fantastico
Valutazione del Centro

Opinioni sul corso

Non ci sono ancora opinioni su questo corso
* Opinioni raccolte da Emagister & iAgora

Cosa impari in questo corso?

Vendite

Programma

Contenuti del corso

1. TECNICHE E PSICOLOGIA DELLE VENDITE - 12 ore

  • Le fasi negoziali
  • Il processo negoziale
  • Tecniche di trattativa commerciale
  • Gli errori negoziali
  • Sapere ascoltare, la vendita intesa come rapporto personalizzato con il cliente
  • La gestione del feedback come strumento fondamentale di professionalità e fiducia
  • Simulazioni ed esercizi di negoziazione

2. NEGOZIAZIONE AVANZATA - 12 ore

  • La gestione efficace delle obiezioni
  • Il "bump model" applicato
  • Le tecniche di chiusura
  • Simulazioni ed esercizi di negoziazione


Gli utenti che erano interessati a questo corso si sono informati anche su...
Leggi tutto