PROGETTARE PRESENTARE E PROMUOVERE UN SISTEMA DI MBO
Corso
A Distanza
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Livello
Livello intermedio
-
Metodologia
A distanza
-
Ore di lezione
16h
-
Durata
Flessible
-
Inizio
Scegli data
-
Invio di materiale didattico
Sì
-
Tutoraggio personalizzato
Sì
-
Lezioni virtuali
Sì
Creare un sistema di misurazione quantitativa e qualitativa delle performaces ed incentivare il miglioramento continuo e/o il superamento obiettivi. Quattro Webinar di 4 ore cadauno o Due giornate d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono, mail e video-conference.
Informazioni importanti
Documenti
- HARRIS - Progettare Presentare e Promuovere un sistema di MBO.pdf
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Guidare i partecipanti nel progettare un modello di misurazione ed incentivazione, economica o meno, delle performances delle più rilevanti funzioni chiave aziendali. Prepararli a presentare e valorizzare lo strumento all’interno dell’organizzazione per accrescere la focalizzazione sul risultato, l’impegno e la motivazione. Allenarli a fronteggiare le criticità, prevedibili o meno, conseguenti al lancio del progetto.
Imprenditori, Direttori Generali, Direttori Risorse Umane
Nell’assistenza per la realizzazione delle linee guida del progetto, nell’identificazione e definizione dei KPI con l’assistenza del trainer. Percorso di accompagnamento di 4 settimane per l’implementazione del programma.
Opinioni
Materie
- Valutazione del personale
- Management aziendale
- Direzioni generale
- Direzione delle Risorse Umane
- Motivazione
- Organizzazione
- Management
- Valutazione prestazioni
- Organigramma
- Vendite
Professori
Tullio Miscoria
Master Trainer
È Business Coach, Trainer e Consultant, esperto nel rilanciare e sviluppare la competitività delle imprese, nel guidare le direzioni commerciali ad indirizzare le attività sul campo e nell’accelerare il raggiungimento degli obiettivi attesi, nonché nel preparare le reti vendita ad affrontare gli aspetti più sfidanti del loro impegno quotidiano. E' autore dei seguenti libri: “Un perfetto gioco di squadra” – 2008 – Ed. CSE “Il venditore che cercavi” – 2009 – Ed. CSE “Da domani sarò un nuovo manager” – 2009 Ed. CSE “Diventa il venditore che fa la differenza” – 2014 Ed. Franco Angeli
Vincenzo Patti
Trainer & Consultant
È Trainer, Coach and Consultant, esperto di comunicazione, vendita, negoziazione e management e guida persone, team e organizzazioni a raggiungere l’eccellenza. E' autore dei seguenti libri: “Un perfetto gioco di squadra” – 2008 – Ed. CSE “Il venditore che cercavi” – 2009 – Ed. CSE “Da domani sarò un nuovo manager” – 2009 Ed. CSE “Diventa il venditore che fa la differenza” – 2014 Ed. Franco Angeli oltre a scrivere per primarie testate di settore quali V+, Hr On Line e Blog di Manageritalia
Programma
- MBO strumento di controllo o di incentivazione. Ansiogeno o stimolante?
- Differenza tra retribuzione variabile ed incentivo
- L’incentivazione non necessariamente connessa ad un riconoscimento economico
- Definizione ed obiettivo di ogni funzione ed il valore della contribuzione della funzione direttiva
- Differenza tra dato e KPI
- KPI quantitativi e qualitativi: i parametri e le metriche
- L’impatto dell’adozione dell’MBO sull’intera organizzazione, la corretta declinazione degli obiettivi individuali per evitare situazioni conflittuali
- Il miglioramento come sfida con sé stessi come segno di professionalità e di motivazione
- La definizione dei KPI più rilevanti per ogni funzione e l’effettiva possibilità di chi ne ha l’ownership
- L’armonizzazione e coerenza dei vari KPI
- L’MBO come sistema in evoluzione: elementi di base e di periodica rivalutazione
- La creazione del sistema di monitoraggio, la trasparenza e l’accessibilità
- Quando legare l’incentivo ad un riconoscimento economico
- Avviare e completare la progettazione
- Predisporre i simulatori
- Definire il monitoraggio nelle tempistiche e nelle modalità di analisi e confronto
- Preparare e realizzare la presentazione dell’MBO e coinvolgere attivamente le persone a livello individuale e collettivo
- Verificare il conseguimento degli obiettivi attesi dall’MBO e curarne affinamento e upgrade
Ulteriori informazioni
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
PROGETTARE PRESENTARE E PROMUOVERE UN SISTEMA DI MBO