Sales excellence

● Gestire il cambiamento nelle strutture commerciali: come costruire un’organizzazione maggiormente orientata al mercato.
● Gestire Sales Team: come costruire spirito di squadra.
● Integrare marketing e vendite: livelli di intervento e strumenti operativi.
● Dirigere e gestire la forza di vendita: utilizzare il comportamento come strumento manageriale.
● Caratteristiche distintive del ruolo di responsabile in ambito commerciale: credibilità, integrità e capacità di costruire e integrare il proprio gruppo di riferimento.
● Stili di leadership, climi indotti e strumenti processuali nella gestione dei team di vendita.
● Gestire la motivazione della rete: costruire l'equilibrio tra equità e personalizzazione.
● Capire e gestire i processi di motivazione dei venditori: le aree di intervento manageriale.
● Costruire e valutare piani di incentivazione: il ruolo dei vari strumenti e meccanismi incentivanti.