Sales Management

Le vendite acquisiscono un ruolo sempre più strategico e non più solo tattico; l’approccio relazionale, più evoluto e complesso rispetto a quello transazionale, determina quindi una sempre maggiore vicinanza ed in alcuni casi sovrapposizione tra marketing e sales.

In uno scenario come quello attuale caratterizzato da incertezza e dinamismo, il coordinamento, l’ottimizzazione e la valorizzazione delle risorse appaiono condizioni fondamentali per operare con successo nel mercato. È indispensabile quindi affinare tecniche che consentono di trasferire e comunicare il valore dei prodotti e dei servizi.

Il Flex Executive Programme in Sales Management fornisce ai partecipanti le più recenti tecniche e conoscenze di Sales Management, al fine di implementare un piano strategico di vendita efficace, gestire le reti e misurarne le performance sia online che offline integrando importanti aspetti di soft skills quali la negoziazione e la comunicazione non verbale.

Nella metodologia Flex l’esperienza formativa di eccellenza è allo stesso tempo flessibile e adattabile sia alle esigenze personali che agli impegni professionali, attraverso una modalità di erogazione digitale, che prevede il 90% delle lezioni in distance learning.