Sales planning & control

Sales Planning and Control rappresenta una soluzione formativa innovativa, che mira a fornire alle funzioni Controllo di Gestione e Vendite un linguaggio e degli strumenti comuni per potenziare la capacità dell’impresa di prevedere, governare e misurare le performance commerciali.
Di fronte al netto aumento della pressione competitiva, infatti, un numero crescente di imprese ha la necessità di ri-orientare ai mercati i propri sistemi di controllo di gestione e di fornire alla funzione Vendite logiche e strumenti per una gestione dei processi commerciali più consapevole ed efficace.

Con questo obiettivo, il corso intende fornire ai partecipanti logiche e strumenti legati a tre aree di competenza
1. L’identificazione degli oggetti di analisi rilevanti e la conoscenza dei principali modelli di supporto alle decisioni commerciali
2. La capacità di previsione e misurazione delle performance commerciali
3. Il governo e il controllo delle performance dei venditori e sui clienti