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Selling techniques: vendere in contesti internazionali

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Metodologia

    Online

Obiettivi:
La capacità di speaking è approfondita utilizzando tecniche teatrali, metodo particolarmente coinvolgente da tempo utilizzato con successo.

Esercizi di improvvisazione in inglese sono usati per allenare la propria mente all’acquisizione di una agilità
argomentativa per poter rispondere prontamente a tutti gli stimoli esterni, siano obiezioni o suggerimenti.

Questo percorso formativo prevede l’analisi delle tecniche di vendita in contesti internazionali. Il corso parte dal prendere in esame il significato di “bisogno del cliente” fino alla corretta gestione della fase “post-vendita”.

Tra le tematiche trattate ci saranno tra gli altri: analisi dei bisogni, cosa vuol dire vendere l’idea di un prodotto, come organizzare il proprio verbale e non verbale per fare una buona prima impressione al cliente, presentare il prodotto in maniera vincente, gestire le obiezioni, vendita telefonica, gestione del post-vendita.

Profilo del corso

Destinatari
Il corso si rivolge a professionisti nell'area vendite, che vogliano migliorare le capacità di negoziazione per concludere efficacemente una trattativa commerciale in lingua inglese.

Certificazioni
Attestato di frequenza IFOA

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Opinioni

Materie

  • Post vendita

Programma

Contenuti del corso

1. COMPREHENSON GYM

Esercizi di comprensione dell’inglese parlato su diversi registri, siano lavorativi, tecnici e non, attraverso l’ausilio di supporti multimediali (video e testi).

2. IMPROVISATION

Allenamento dell’inglese parlato e della reattività nell’uso dello stesso attraverso esercizi e supporti non convenzionali come il linguaggio teatrale o cinematografico.

3. SELLING TECHNIQUES

Applicazione delle principali modalità di costruzione di un discorso persuasivo e orientato alla vendita in inglese

4. GRAMMATICAL HELP

Attraverso lo strumento della Grammatica Funzionale si analizzano le metodologie più efficaci per migliorare uno speech in inglese.

5. SELLING ROLE-PLAY

I partecipanti si cimenteranno costantemente in esercizi di difficoltà crescente per mettere in atto le teorie analizzate.

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