Sviluppo della Vendita: Percorso Intensivo

Formazione base

Vendita 1:

• Interrogare se stessi e prendere decisioni personali

• Come raggiungere risultati superiori alla media

• Definire e ridefinire i propri obiettivi

• Comunicare in modo convincente

• Imperativi e carburanti per la vendita

• Le fasi della vendita “base”

• La scala dei bisogni integrati e carburanti per la vendita

• Ascolto e bisogni latenti

• Apprendere per crescere

• Esercitarsi, esercitarsi: i comportamenti giusti del venditore

Vendita 2:

• Superare i pregiudizi e le paure

• Cosa piace e cosa impressiona..

• Sapersi preparare

• Riconoscere l’interlocutore

• Vedere i propri clienti in una diversa prospettiva

• I clienti più importanti

• Referenze e quote di vendita

• Vendere se stessi positivamente

• Utilizzare le domande giuste

• Valutare e valorizzare

Vendita 3:

• La mia presentazione di vendita

• Cosa compra veramente il cliente

• La documentazione giusta per il cliente

• Siamo tutti negoziatori

• Si deve scusare un venditore?

• La gestione dei conflitti e delle obiezioni

• Qual è il mio stile

• Preparazione di un colloquio telefonico

• Studiare i messaggi di comunicazione efficace nella vendita

• Dall’intenzione al risultato

Formazione avanzata

Vendita 1:

• Situazioni di vendita

• Proporre differenziando: vendere vantaggi concreti e personalizzati

• La soluzione crea l’acquisto

• Valorizzare il valore

• Le fasi della vendita “avanzata” e della negoziazione

• L’attività che sto facendo, con il tempo a disposizione, riesce a vendere?

• Il reclamo come opportunità

• Modalità e tecniche di fidelizzazione

• Rivedere gli obiettivi

• Tecniche di influenza durante l’incontro

Vendita 2:

• Mettere in scena l’esperienza

• Si è quello che si fa pagare

• I valori nella vendita

• Definire un piano di opportunità

• Capire il business model del cliente

• Telefonare e vendere

• Migliora la comunicazione di influenza e persuasione

Vendita 3:

• Saper sviluppare e motivare nella vendita i propri collaboratori

• L’atteggiamo positivo ed il proprio decalogo

• Leadership nella vendita

• Fare domande motivate e specifiche per target

• Espandere continuum di interesse verso il cliente

• Influenzare gli impatti

• Guadagnare risposte per alzare il fatturato

• Partire subito

• Le cose da fare e da mettere in pista: è l’ultima volta

• Rischiare per vendere

• Vendere per crescere e fare crescere

• Condividere la gratitudine