Tecniche di Negoziazione
Corso
A Palermo, Roma e Firenze
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
-
Durata
1 Giorno
Obiettivo del corso: Il corso analizza le principali problematiche inerenti la negoziazione e la comunicazione, sia con connazionali, sia con controparti straniere, appartenenti a diverse culture. Descrive gli aspetti principali del negoziato e della comunicazione, analizzando le componenti principali, le dinamiche e le casistiche più frequenti. Introduce gli aspetti salienti della negoziazione a scopo professionale con soggetti appartenenti ad altre culture e/o mercati. Rivolto a: Il corso si rivolge a tutti coloro che desiderano conoscere le dinamiche fondamentali e specialistiche che caratterizzano la negoziazione e la comunicazione tra due o più persone, in occasione di trattative professionali e/o di gestione di clienti in Italia e/o all'estero. Si caratterizza per la notevole esperienza sui mercati italiani ed esteri dei relatori, sia nella gestione di clientela/aziende di alta gamma sia nell'affiancamento e formazione 'one to one' a numerose reti vendita e manager.
Informazioni importanti
Documenti
- CV Dott. Natalini
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Il corso non presuppone una specifica conoscenza di base.
Opinioni
Professori
Roberto Natalini
Laurea
Programma
Programma
La Comunicazione
- La Comunicazione verbale
- La Comunicazione non verbale: la mimica, la postura
- La Comunicazione non verbale comparata con altri gruppi etnici
- Influenzatori e decisori
Il Negoziato
- Generalità
- Le informazioni di base
- Negoziato di posizione e negoziato di principi
- Le competenze del negoziatore efficace
- La gestione del campo negoziale
- Le situazioni esemplificative più frequenti
- Le trattative internazionali
- Organizzazione delle riunioni negoziali
- Analisi di casi pratici.
Ulteriori informazioni
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