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Tecniche di Negoziazione Commerciale
Corso
A Pescara ()
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Ore di lezione
20h
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Durata
Flessible
Il corso Tecniche di negoziazione ha come obiettivo principale l'acquisizione e la comprensione delle tecniche della negoziazione, applicate ai rapporti commerciali (B 2 B).
Essere preparati nella negoziazione consente di proporre un approccio mirato alla soddisfazione di tutti gli interlocutori, in qualsiasi tipo di trattativa commerciale. Si tratta di un continuo scambio, dove ogni azione intrapresa e ogni parola detta hanno determinante importanza nella riuscita vantaggiosa di contrattazioni di vendita.
Profilo del corso
Acquisire le tecniche della negoziazione applicate al rapporto commerciale Business-to-Business;
• Capire in che modo le proprie azioni influiscono sull'esito della negoziazione
Opinioni
Materie
- B2B
- Tecniche di negoziazione
- Negoziazione commerciale
- Comunicazione
- Marketing
- Negoziare
- Professionisti
- Libero professionista
- Commerciale
- Negoziazione collettiva
Programma
• Leader e Manager: qual'è la differenza?
• Stili comunicativi: quali fallimentari e quali vincenti
• La leadership: modelli, benefici ed applicazioni
• Il linguaggio del corpo: cenni di comunicazione non verbale nella comprensione degli altri
• Transazioni e relazioni: applicazioni ed usi
• Esercitazioni transazionali: benefici per il contesto aziendale
• Leadership e Followership a confronto
• Il copione vincente del Manager: dall’assertività al problem solving, come risolvere i problemi migliorando il benessere e la produttività aziendale
• Conclusione: Verifica dell’apprendimento attraverso un breve dibattito tra i partecipanti.
Tecniche di Negoziazione Commerciale