Top Sell - top vendite per commerciali

FORMAZIONE Top Sell

(Top vendite per Commerciali)

• Cosa succede al mercato.
• Fasi di cambiamento del ruolo di venditore.
• Da raccoglitore d’ordini a valore aggiunto per il cliente.
• Il giusto atteggiamento.
• Leadership commerciale.
• I segreti dei Top Seller.
• Sciogliere il ghiaccio, le tecniche di comunicazione ed ascolto emotivo.
• Comprendere il Cliente e le sue esigenze.
• Trovare la soluzione “su misura” e proporla in modo vincente.
• L’atteggiamento “win win”.
• Portare il cliente alla decisione d’acquisto spontaneo.
• Gestione obiezioni e chiusura della vendita.
• Il post-vendita e le tecniche di fidelizzazione.
• Espansione del portafoglio clienti e strategie commerciali.
• Esercitazioni per ottenere subito risultati.