La vendita dei servizi finanziari
Corso
Online
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
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Livello
Livello base
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Metodologia
Online
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Ore di lezione
8h
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Durata
2 Giorni
La situazione macro economica che stiamo vivendo in questi ultimi anni (epidemia, guerra, innalzamento costi delle materie prime) ha sicuramente reso molto più difficile per i piccoli risparmiatori orientarsi tra le diverse forme di investimento.
Come posso tutelare i miei risparmi? Posso fidarmi? E’ sicuro? Resterò vincolato a lungo? Queste sono solo alcune delle principali domande che le persone si fanno nel momento in cui hanno qualche piccolo risparmio da investire
Il corso ha quindi lo scopo di fornire gli strumenti finanziari e le tecniche di vendita funzionali a guidare ed orientare i piccoli risparmiatori
Profilo del corso
• Apprendere le conoscenze base dei principali prodotti finanziari e del mercato finanziario in generale
• Sperimentare modalità/tecniche di vendita funzionali a vendere un servizio finanziario
• Acquisire uno stile comunicativo adeguato per relazionarsi al meglio con il piccolo risparmiatore
• Gestire eventuali resistenze/obiezioni dei clienti
Il corso si rivolge a tutti coloro che sono chiamati a vendere/promuovere uno o più servizi fianziari
Il corso sarà fortemente esperienziale in modo da incoraggiare i partecipanti ad uscire dalla propria zona di confort. Ogni contenuto trattato in aula verrà poi sperimentato concretamente con simulazioni di casi reali raccolti attraverso esperienze di mistery auditor
Opinioni
Materie
- Tecniche di vendita
- Vendita prodotti finanziari
- Investimenti finanziari
- Gestione risparmi
- Strumenti finanziari
Professori
Diego Tait
Prof.
Programma
- Quadro sulla situazione macro economica
- Il comportamento dei risparmiatori
- Panoramica sulle diverse forme di risparmio e di investimento
- Vantaggi competitivi di ciascuna forma di risparmio
- Come comunicare con il cliente
- Le possibili resistenze dei clienti e il loro superamento attraverso la proposizione del servizio finanziario adeguato
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La vendita dei servizi finanziari