Il Successo nella Vendita

L’esigenza di ogni azienda è quella di vincere una concorrenza sempre più agguerrita e sofisticata, che impone alle organizzazioni di migliorarsi continuamente, di aggiungere nuove capacità a quelle già acquisite. L’elemento nuovo, possibile oggi, è il ricorso alle discipline umanistiche. Queste infatti sono le uniche capaci d’intervenire veramente sulle persone, intese come clienti esterni ed interni.

Il Metodo Personalizzato e Totale incita e allena a condurre in modo entusiastico ed efficace la negoziazione con l’acquirente e successivamente a creare con quest’ultimo un rapporto duraturo di fiducia verso il prodotto azienda.

Questo intervento sollecita la determinazione, la competitività e la concretezza dei venditori sul mercato e li libera dallo stress che si forma nella ripetitività del lavoro quotidiano.

Col Metodo Personalizzato e Totale si lavora su questi obiettivi in modo profondo e interattivo, con azioni che riproducono le situazioni tipiche della vendita, con azioni, non con semplici simulazioni, che vengono risolte in modo creativo dagli stessi addetti, sotto lo sguardo competente di psicologi-formatori. Il Metodo MPT è innovativo, scientifico, incisivo e pragmatico; agisce a 360°, tenendo in considerazione la complessità delle dimensioni che si intrecciano tra individuo, prestazione professionale e contesto organizzativo.

Programma:

Conoscere la personalità di base e quella acquisita per avere un vantaggio determinante nelle fasi della negoziazione.

Aumentare la creatività, cioè la capacità di ritrovare sempre la soluzione migliore nel minor tempo possibile.

Rintracciare in se stessi la motivazione che ogni volta serve per mantenere il livello migliore di entusiasmo.

Imparare a vivere con determinazione il momento della vendita.

Riconoscere gli elementi indispensabili a scoprire i punti deboli del cliente, nel senso delle sue richieste subliminali e delle sue resistenze.

Scoprire il linguaggio del corpo.

Affinare l’arte dell’intervista al cliente.

Saper osservare e tradurre i segnali inconsci dell’acquirente.

Intuire la pulsione irrazionale che sottende la decisione del cliente.

Scoprire la seduzione nella vendita.

Evitare le obiezioni che portano al fallimento della trattativa.

Utilizzare gli argomenti che inducono all’acquisto.

Chiudere con successo la trattativa.

Ottenere la soddisfazione del cliente, conquistare la sua fiducia e la sua fedeltà al prodotto.