L’arte di Vendere: Come Ottenere il Massimo

Assefi - Azienda Speciale Camera Commercio Pisa
A Pisa

200 
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  • Corso
  • Pisa
  • 14 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: si pone l'obiettivo di fornire sistemi e metodi per pianificare le attività di marketing e la gestione della rete di vendita per ottenere massimi risultati.
Rivolto a: Destinatari ed obiettivi: Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali, capi vendita.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Pisa
piazza V.Emanuele II, 56125, Pisa, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

imprenditori, responsabili commerciali, capi vendita

Professori

Change project
Change project
ins

Programma

Programma:

1. situazione di riferimento, principi di marketing
2. principi della comunicazione riferiti alla vendita: come potenziare la propria efficacia nella presentazione,
3. impatto col cliente: strategie di sintonia interpersonale, costruzione della credibilità.
4. processo di vendita: apertura, tecniche di scoperta del bisogno,gestione prezzo, tecniche di chiusura e richiesta d'ordine.
5. pianificazione: market intelligence, piano visita e analisi post visita.
6. autovalutazione sulle tecniche di comunicazione e di vendita e piano di sviluppo

DOCENTE: Stefano Sansavini - Change spa

Data: 13 - 15 novembre - ORARIO: 9.30 - 13.00 / 14.00 – 17.30
SEDE: CCIAA Pisa – P.zza V. Emanuele II, 5


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