L’arte di Vendere: Come Ottenere il Massimo
Corso
A Pisa
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
Pisa
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Ore di lezione
14h
Obiettivo del corso: si pone l'obiettivo di fornire sistemi e metodi per pianificare le attività di marketing e la gestione della rete di vendita per ottenere massimi risultati. Rivolto a: Destinatari ed obiettivi: Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali, capi vendita.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
imprenditori, responsabili commerciali, capi vendita
Opinioni
Professori
Change project
ins
Programma
Programma:
1. situazione di riferimento, principi di marketing
2. principi della comunicazione riferiti alla vendita: come potenziare la propria efficacia nella presentazione,
3. impatto col cliente: strategie di sintonia interpersonale, costruzione della credibilità.
4. processo di vendita: apertura, tecniche di scoperta del bisogno,gestione prezzo, tecniche di chiusura e richiesta d'ordine.
5. pianificazione: market intelligence, piano visita e analisi post visita.
6. autovalutazione sulle tecniche di comunicazione e di vendita e piano di sviluppo
DOCENTE: Stefano Sansavini - Change spa
Data: 13 - 15 novembre - ORARIO: 9.30 - 13.00 / 14.00 – 17.30
SEDE: CCIAA Pisa – P.zza V. Emanuele II, 5
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L’arte di Vendere: Come Ottenere il Massimo