Negotiation skills program

Festo Academy
A Assago

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Informazione importanti

  • Corso
  • Assago
  • 48 ore di lezione
  • Durata:
    6 Giorni
  • Quando:
    Da definire
Descrizione

Le competenze negoziali soffrono di una ambiguità nella loro definizione; è abbastanza intuitivo capire l’ambito a cui sono riferite ma molto più difficile è impostare un percorso di sviluppo che sia al contempo completo ed efficace.
Il nostro Negotiation skills program risponde alle esigenze di chi intende sviluppare competenze specifiche che siano direttamente correlate all’effettivo ambito di riferimento e quindi alle situazioni reali di utilizzo.

I punti di forza del Negotiation skills program sono:

Consolidata conoscenza dell’ambito applicativo (manageriale, commerciale, multiculturale).
Apprendimento di competenze relazionali specifiche
Fornire un’impostazione strategica della trattativa
Allenare all’utilizzo di tattiche e contromosse specifiche degli ambiti di riferimento.
Docenti di esperienza, carisma e comprovata competenza.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo Orario
Da definire
Assago
Via E. Fermi 36/38, 20090, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

-Sviluppare in modo completo ed efficace le competenze chiave di negoziazione a ogni livello -Fornire strumenti applicativi concreti, per le principali tipologie di negoziazione, in ambito lavorativo -Razionalizzare le proprie difficoltà e sviluppare le proprie potenzialità negoziali -Costruire per ogni partecipante un percorso di autovalutazione e miglioramento delle proprie competenze negoziali -Integrare e valorizzare le competenze e le esperienze acquisite

· A chi è diretto?

Manager di ogni livello, Commerciali e Buyer, Specialisti dell’area organizzativa e HR, Project manager, Professionisti dell’ufficio legale, Rappresentanti sindacali, Consulenti organizzativi, Professionisti della mediazione culturale e lavorativa.

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Tecniche di negoziazione
Dinamiche di comunicazione
Strategie di gestione del conflitto

Professori

Gianpaolo Negri
Gianpaolo Negri
Senior Consultant

Programma

La gestione del conflitto in azienda e la negoziazione manageriale

  • Dinamiche di comunicazione e relazionali
  • Distorsioni e trappole cognitive nel conflitto percepito
  • Fattori che favoriscono l’insorgere di dinamiche conflittuali
  • Tecniche per gestire il conflitto manifesto
  • Tipologie di negoziazione
  • Impostazione strategica di un incontro negoziale
  • Strategie per la gestione del conflitto
La negoziazione commerciale


  • Anatomia specifica della negoziazione commerciale
  • Tattiche distributive e contromosse
  • Il framing e le tecniche retoriche
  • La gestione del prezzo: strategie e tattiche
  • La gestione dei ruoli nella trattativa multiruolo
  • Utilizzo delle reazioni causa-effetto
  • Gli stili di comunicazione e negoziazione
  • Le motivazioni profonde e le interferenze valoriali
Competenze avanzate per la negoziazione (multicultural negotiation)

  • La negoziazione in team: specificità e tecniche
  • Definizione di accordi quadro
  • Il ruolo e le tecniche di mediazione
  • La negoziazione in ambito multiculturale
  • Gli standard e gli stereotipi culturali
  • I meta programmi e le culture di riferimento
  • Il modello di Hofstede e il suo utilizzo in ambito negoziale
  • Come creare, consultare e utilizzare le schede Paese
  • Fonti informative

Supporto in azienda (opzionale)

  • È possibile realizzare una sessione integrativa presso la vostra sede per verificare gli elementi appresi, con il supporto della consulenza su un progetto di sviluppo in corso
  • Essere supportati nella preparazione di attività negoziali e di gestione del conflitto

Ulteriori informazioni

Caratteristiche Trainer Festo Academy con esperienza specifica e consolidata nelle attività analizzate Metodologia didattica che alterna momenti di preparazione di attività negoziali e esecuzione delle stesse Utilizzo sistematico dello strumento del feedback Didattica interattiva e coinvolgente con simulazioni,  sercitazioni pratiche e momenti di contestualizzazione sugli esempi dei partecipanti Utilizzo del DiSC Personal profile Esercitazioni “in acquario” e in sottogruppi Visione e analisi di filmati Utilizzo di check list per la preparazione degli incontri negoziali Auto-valutazione del proprio profilo comunicativo negoziale e, opzionale, un colloquio individuale di sostegno Integrazione didattica con Percorsi certificanti Supporto a disposizione durante il Percorso per approfondimenti

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