La Negoziazione tra le Parti

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A Roma, Milano e Bari

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Descrizione

Obiettivo del corso: Negoziare significa sapersi accomodare ad un tavolo di trattative, indipendentemente dall'oggetto in questione e saper affrontare - l'altro - trasformando i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario, giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.

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Roma
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Programma

Codice: C0M04

Catalogo: FORMAZIONE MANAGERIALE

Categoria: Comunicazione

Durata: 2 giorni

Obiettivi:
Negoziare significa sapersi accomodare ad un tavolo di trattative, indipendentemente dall'oggetto in questione e saper affrontare - l'altro- trasformando i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario, giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.

Argomenti:
Pericoli d'un quadro mentale predeterminato

Come ottenere l'atteggiamento mentale giusto

Come sapere chi ha l'autorità ultima di trattare

Strategie di trattativa

Controbilanciare la trattativa

Mantenere il controllo

Modi giusti per chiudere una trattativa

Il timing

Il ruolo-chiave delle domande

Role play

Esercitazioni con telecamera.

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